王靜
課程
《實戰銷售技巧深度修煉》培訓課程
2019-10-15 更新 539次瀏覽
第一講：銷售新思想
新時代關于銷售的故事
除了銷售、其他一切都是成本
銷售的真正定義
銷售新趨勢
跳出傳統銷售框框：低智者謀，中智者謀人，高智者謀局
第二講：主動積極的銷售心態、狀態與能力
影響銷售人員成長與發展的三個要素
主動積極的心態VS負面消極的心態
在線的狀態VS離線的狀態
勝任VS模糊
積極心態不足導致發展無力的三個基本問題
打工心態
愿景模糊
價值缺失
制約銷售人員個人發展與組織發現的思維模式障礙
等死模式（偏離思維）
職業倦?。暷Ｊ剑?/p>
拖延狀態（逃避思維）
如何重塑主動積極的銷售心態、狀態與能力
什么是主動積極？
主動積極從不可控到可控
人類的四大潛能天賦，幫您重塑主動積極的心態
什么是狀態？
狀態調整上升螺旋
什么是能力？
能力：軟能力與硬能力
銷售人員能力綜合塑造法寶
通過能力塑造成就自我的集中優勢與集微優勢
第三講：實用銷售技巧深度修煉
銷售出發點：準備階段
準備階段為什么很重要？
小組討論：準備階段需要準備些什么？:
準備1：確認你的發展-目標-未來空間
準備2：確認你的角色
你是誰？你應該是誰？是什么決定了你的角色與定位？
角色背后是責任
責任背后是空間
準備3：心態-判斷-選擇
準備4：素養-規則-資本
準備5：能力-行動-解決問題
第四講：需要重塑的銷售閉環
銷售閉環1：建立連接
建立連接：以中國式關系作為切入點
消費者認知升級
為什么無法站在消費者角度思考
什么是站在消費者角度
像素級解析消費者角色
消費者的第一個角色——受眾
受眾的兩大特征
腦神經科學角度解析如何有效與受眾溝通
消費者的第二個角色——購買者
購買者的特征
如何有效降低購買者發現產品的成本
如何有效打動購買者實際購買
消費者的第三個角色——體驗者
消費者的第四個角色——傳播者
案例解讀如何有效發動消費者替你傳播
銷售閉環2：了解需求
360周鴻祎的痛點思維
海飛絲案例解讀需求思維
什么是需求？需求的層次
什么是消費者真正的需求思維
如何提升消費者對產品的需求或讓消費者需求從無到有
小黃車案例：如何讓消費者對小黃車的需求從無到有
分析消費者需求與類型
如何劃分消費者群體
消費者群體的類型
消費者類型的進一步細化
如何滿足不同類型消費者的需求
銷售閉環3：產品介紹
所謂贏利，贏留給消費者，利留給自己
傳統的FABE與USP
五個一銷售法
不可忽視的人類大腦
銷售閉環4：促成交易
銷售閉環5：過程復盤
什么是復盤？
為什么要復盤？
一起來做銷售復盤？
銷售閉環6：關系管理
關系管理不可忽視的法則：物以類聚，人以群分
關系管理的內核：信任與尊重
關系管理1：分級管理
關系管理2：分對象管理
關系管理3：資源管理
課程標簽：銷售技巧、互聯網銷售
