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互聯網+時代的營銷成交秘訣

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來源：中華名師網
2019-05-30

忠道智慧管理培訓中心創始人,
中國講師網金牌講師
曾服務于多家世界500強的企業,是營銷實戰派專家和營銷管理培訓專家
多家企業的營銷顧問和內訓老師、特約講師
專業的、資深的銷售實戰,實用,實際培訓講師
營銷人員的心態、激勵培訓老師
當今的社會到了互聯網+的新經濟時代，我們首先要清楚這個時代的6大特點：1、工業智能化時代（我國叫工業2025）；2、產品的微利時代（同質化、利潤透明）；3、消費者主權時代（4P-----4C）;4、知識經濟時代（大眾創業、萬眾創新）；5、信息的大數據時代（BAT三大巨頭本質是通過數據來盈利的）6、規矩的重塑時代（塑規矩，建誠信，從前三十年的大破到后三十年的大立），被信任是新經濟時代的無價之寶。
所以說營銷要成交以前必須獲得信任，信任是成交的基礎，就像蓋大樓，我們營銷成交的這座大樓的地基以及材料都是有信任構成的，不管喬吉拉德說的銷售就是銷售自己也好，還是其他老師說的售觀念也罷，都是為了獲得客戶的信任所做的準備，那么信任的障礙是什么呢？首先客戶不信任企業，再有的不信任產品，有的不信任營銷人員，必須解除客戶的以上的不信任才能進行下面的異議處理，然后再靈活運用29種成交法則鎖定成交，還要積極的利用客戶轉介紹進行成交也是事半功倍的。
所以互聯網+的新時代的營銷成交秘訣就是首先獲得信任，然后其他才有意義，歸納一下步驟：1、自我準備；2、獲得信任；3、意義處理；4、鎖定成交；5、轉介紹。

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