工業(yè)品大客戶營銷專家
1、認識軍工企業(yè)內(nèi)外競爭現(xiàn)狀，樹立危機意識 2、轉(zhuǎn)變軍工企業(yè)中基層人員原有營銷觀念 3、開展全員創(chuàng)新營銷思維，推動企業(yè)營銷方式改變 4、提升中基層人員服務營銷意識，促進企業(yè)服務意識轉(zhuǎn)變 5、樹立全員關系營銷理念，多角度提升關鍵客戶關系黏度 6、開展全員營銷，讓每一部門，每一員工都為營銷做貢獻
時長: 兩天
課程領域： 銷售技巧 > 大客戶銷售
適合行業(yè)： 電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機關部門 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 家居建材行業(yè)
當你敲開客戶的大門時，發(fā)現(xiàn)坐滿了形形色色的銷售人員，競爭對手一個個虎視眈眈，而勝利者卻只有一個，怎么辦？ 當客戶已經(jīng)有了固定供應商，大門緊閉，如何突破對方的嚴防死守？ 當競爭對手和客戶高層關系牢不可破，貌似無從下手，如何奮起反擊，搶單奪單？贏得最終的勝利？ 當競爭對手占盡優(yōu)勢，如何絕處逢生，反敗為勝？ 在這里，給你最真實的體驗，最真實的場景博弈，幫助你精準分析，把握時機……
政企大客戶銷售不同傳統(tǒng)企業(yè)大客戶銷售，政企大客戶銷售需要熟悉中國官場文化、官場規(guī)則、官場江湖、官場風險控制等特征，尤其是“國八條”出臺后更是難上加難，如何快速突破政企大客戶？如何快速提升銷售奪標概率？如何成建制提升政企大客戶銷售團隊整體戰(zhàn)斗力？ 本課程是老師結(jié)合自己在外資企業(yè)，本土企業(yè)親身操刀的政企案例提煉升華而來，專業(yè)針對政企大客戶；課程實踐性極強，不僅學到成功操盤的技能和經(jīng)驗，更重要……
時長: 兩天
課程領域： 銷售技巧 > 銷售談判
適合行業(yè)： 電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機關部門 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 家居建材行業(yè)
大單談判不同于小單談判，需要更多的智慧和謀略；但大部分大單銷售人員只會做客情關系，面對談判桌上咄咄逼人的對手就束手無策；要不談判價格過低，要不總是守不住自己的底線，被客戶瓜分的體無完膚；面對強勢的談判對手，我們該如何達成自己的談判目標，如何獲得自己的談判預期？ 本課程結(jié)合老師一線銷售談判中上百個經(jīng)典案例，深度解讀大單談判博弈中的核心關鍵：共贏思想、籌碼運用、博弈策略、底牌評估、資源整合、……
時長: 兩天
課程領域： 銷售技巧 > 大客戶銷售
適合行業(yè)： 電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機關部門 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 家居建材行業(yè)
項目型大客戶具有采購周期長、采購金額大、決策角色多、內(nèi)部關系錯綜復雜等特征，大量項目大客戶銷售人員存在種種操作誤區(qū)和困惑。 常 見 困 惑 1、項目周期長，變數(shù)大，如何控制局面? 2、搞不清楚競爭對手的動向，面對對手的步步緊逼，經(jīng)常束手無策; 3、如何才能真正的發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢，屏蔽其劣勢; 4、難以獲得真正的高層支持，難以影響高層決策; 5、我方介入太晚，客……
時長: 兩天
課程領域： 銷售技巧 > 大客戶銷售
適合行業(yè)： 電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機關部門 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 家居建材行業(yè)
曾幾何時“吃喝拿卡送”灰色營銷在國內(nèi)盛行，看今朝，招標公開化、政策透明化、關系隱性化；賣品牌、品牌不夠強，賣產(chǎn)品、產(chǎn)品同質(zhì)化，賣服務、客戶不認可，賣標準、我們不具備，靠關系、關系靠不住；如何在當下激烈的市場競爭中獨辟蹊徑，殺出自己的一條血路？ 顧問式銷售技術將帶給你另一種思維，另一種決勝決勝千里的攻殺利器。 顧問技術是美國休斯韋特公司花12年時間，耗資100萬美金，35000個……
時長: 兩天
課程領域： 銷售技巧 > 大客戶銷售
適合行業(yè)： 電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機關部門 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 家居建材行業(yè)
當代由于互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，任何一種差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品很快就會被模仿。產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越嚴重，價格戰(zhàn)愈演愈烈、企業(yè)利潤越來越薄，如何跳出同質(zhì)化競爭圈子。 解決方案式銷售是一種全新的銷售理念，被IBM、Microsoft（微軟）、HP（惠普）、SUN、花旗通訊運營商 、渣打通訊運營商等眾多“財富500強”企業(yè)所推崇，風靡全球十多年。本課程全面、系統(tǒng)的給你一整套解決方案，差異化競爭對手……
時長: 兩天
課程領域： 銷售技巧 > 大客戶銷售
適合行業(yè)： 電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機關部門 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 家居建材行業(yè)
在國家高壓反腐的大時代背景下，以往傳統(tǒng)的“吃、喝、嫖、賭、送”式的關系營銷將面臨嚴峻的考驗；但中國又是一個典型的關系社會，離開關系寸步難行，新常態(tài)下如何發(fā)展關系、如何運作關系、如何規(guī)避風險、如何用最小投入獲取最大關系回報？是政企大客戶運作的關鍵。 有沒有創(chuàng)新思維，創(chuàng)新做法，讓我們迅速走出傳統(tǒng)關系誤區(qū)，開創(chuàng)新型關系營銷新局面，老師將結(jié)合十多年在外資企業(yè)與本土企業(yè)的實戰(zhàn)升華及多行業(yè)高層公關實……
時長: 兩天
課程領域： 銷售技巧 > 大客戶銷售
適合行業(yè)： 電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機關部門 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 家居建材行業(yè)
公司投入了幾乎所有的資源在大單的業(yè)務操作上，可效果卻不如所愿！不是備胎的角色，就是好端端客戶跟著對手跑了；問題到底出在哪里？是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術上出了問題？是策略還是技巧上不得法？ 大單銷售首先不是微觀技巧上的輸贏，而是宏觀謀略上的成敗；大單銷售既有競爭企業(yè)智謀的比拼，更有客戶內(nèi)部權力的博弈；做局與破局，是大單銷售的核心智慧，大單銷售處處是局，是被人做局，還是給人做局，定的是輸贏。 本課……
時長: 兩天
課程領域： 通用管理 > 團隊建設
適合行業(yè)： 電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機關部門 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 家居建材行業(yè)
優(yōu)秀的銷售團隊是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績目標? 銷售團隊的組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售任務分配、銷售營銷及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的……
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課程領域： 銷售技巧 > 大客戶銷售
適合行業(yè)： 電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機關部門 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 家居建材行業(yè)
為什么簽訂了大訂單，卻留不住大客戶？ 為什么大客戶對我們?nèi)艏慈綦x，難以實現(xiàn)雙贏？ 為什么在大客戶身上投入巨大，而收獲卻慘淡呢？ 為什么的客戶總是難以成為長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴？ 為什么…… 大客戶價值提升是一項系統(tǒng)工程，需要我們系統(tǒng)規(guī)劃，科學管理！ 本課程從大客戶價值提升的關鍵要素入手，不僅給予學員一套系統(tǒng)的大客戶關系拓展技術，而且從管理層面幫助企業(yè)構建統(tǒng)一的客戶關系管理平臺與關系管理界面……
企業(yè)要發(fā)展要擴張，離不開區(qū)域市場的快速拓展，而區(qū)域經(jīng)理是區(qū)域市場的中堅力量，區(qū)域經(jīng)理的能力決定著區(qū)域市場的走向，區(qū)域經(jīng)理掌握著區(qū)域市場對外業(yè)務，區(qū)域內(nèi)的一切營銷工作與業(yè)務管理工作。 但不同的區(qū)域經(jīng)理，業(yè)績成果是大相徑庭的，本課程結(jié)合老師多年的成功經(jīng)驗與獨到心得，幫助區(qū)域經(jīng)理找到阻礙業(yè)績的關鍵藩籬，幫助區(qū)域經(jīng)理進行關鍵能力的全面提升，從而快速突破區(qū)域銷售業(yè)績，從而達到提升企業(yè)整體銷售業(yè)績的……
時長: 兩天
課程領域： 銷售技巧 > 大客戶銷售
適合行業(yè)： 電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機關部門 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 家居建材行業(yè)
為什么年年定目標，年年達不成? 為什么銷售過程難以控制，局面難以把握? 為什么眼看到手的訂單，也經(jīng)常被別人搶走了? 為什么總是雷聲大雨點小?很有把握的項目也搞丟掉了? 為什么營銷費用經(jīng)常是霧里看花，營銷成本總是居高不下? 缺乏強大的業(yè)務管控系統(tǒng)，一切都變成霧里看花，水中望月! 本課程提供給學員一套強大的業(yè)務管控體系，將通過精細化的過程管控實施，提前預防意外發(fā)生，……
時長: 兩天
課程領域： 市場營銷 > 市場調(diào)研
適合行業(yè)： 電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 汽車服務行業(yè) 教育培訓行業(yè)
為什么年年定目標，年年不達標? 是計劃本身出了問題，還是計劃實施中出了問題呢? 如何總結(jié)、調(diào)研的基礎上來設計明年的營銷計劃? 如何確保年度計劃的落地執(zhí)行，保障年度業(yè)績的達成? 一線部門與二線部門該如何圍繞年度目標，展開協(xié)同呢?
