1、認識軍工企業內外競爭現狀，樹立危機意識 2、轉變軍工企業中基層人員原有營銷觀念 3、開展全員創新營銷思維，推動企業營銷方式改變 4、提升中基層人員服務營銷意識，促進企業服務意識轉變 5、樹立全員關系營銷理念，多角度提升關鍵客戶關系黏度 6、開展全員營銷，讓每一部門，每一員工都為營銷做貢獻
當你敲開客戶的大門時，發現坐滿了形形色色的銷售人員，競爭對手一個個虎視眈眈，而勝利者卻只有一個，怎么辦？ 當客戶已經有了固定供應商，大門緊閉，如何突破對方的嚴防死守？ 當競爭對手和客戶高層關系牢不可破，貌似無從下手，如何奮起反擊，搶單奪單？贏得最終的勝利？ 當競爭對手占盡優勢，如何絕處逢生，反敗為勝？ 在這里，給你最真實的體驗，最真實的場景博弈，幫助你精準分析，把握時機……
政企大客戶銷售不同傳統企業大客戶銷售，政企大客戶銷售需要熟悉中國官場文化、官場規則、官場江湖、官場風險控制等特征，尤其是“國八條”出臺后更是難上加難，如何快速突破政企大客戶？如何快速提升銷售奪標概率？如何成建制提升政企大客戶銷售團隊整體戰斗力？ 本課程是老師結合自己在外資企業，本土企業親身操刀的政企案例提煉升華而來，專業針對政企大客戶；課程實踐性極強，不僅學到成功操盤的技能和經驗，更重要……
大單談判不同于小單談判，需要更多的智慧和謀略；但大部分大單銷售人員只會做客情關系，面對談判桌上咄咄逼人的對手就束手無策；要不談判價格過低，要不總是守不住自己的底線，被客戶瓜分的體無完膚；面對強勢的談判對手，我們該如何達成自己的談判目標，如何獲得自己的談判預期？ 本課程結合老師一線銷售談判中上百個經典案例，深度解讀大單談判博弈中的核心關鍵：共贏思想、籌碼運用、博弈策略、底牌評估、資源整合、……
項目型大客戶具有采購周期長、采購金額大、決策角色多、內部關系錯綜復雜等特征，大量項目大客戶銷售人員存在種種操作誤區和困惑。 常 見 困 惑 1、項目周期長，變數大，如何控制局面? 2、搞不清楚競爭對手的動向，面對對手的步步緊逼，經常束手無策; 3、如何才能真正的發揮自己的核心優勢，屏蔽其劣勢; 4、難以獲得真正的高層支持，難以影響高層決策; 5、我方介入太晚，客……
曾幾何時“吃喝拿卡送”灰色營銷在國內盛行，看今朝，招標公開化、政策透明化、關系隱性化；賣品牌、品牌不夠強，賣產品、產品同質化，賣服務、客戶不認可，賣標準、我們不具備，靠關系、關系靠不住；如何在當下激烈的市場競爭中獨辟蹊徑，殺出自己的一條血路？ 顧問式銷售技術將帶給你另一種思維，另一種決勝決勝千里的攻殺利器。 顧問技術是美國休斯韋特公司花12年時間，耗資100萬美金，35000個……
當代由于互聯網技術的快速發展，任何一種差異化的創新產品很快就會被模仿。產品同質化的現象越來越嚴重，價格戰愈演愈烈、企業利潤越來越薄，如何跳出同質化競爭圈子。 解決方案式銷售是一種全新的銷售理念，被IBM、Microsoft（微軟）、HP（惠普）、SUN、花旗通訊運營商 、渣打通訊運營商等眾多“財富500強”企業所推崇，風靡全球十多年。本課程全面、系統的給你一整套解決方案，差異化競爭對手……
在國家高壓反腐的大時代背景下，以往傳統的“吃、喝、嫖、賭、送”式的關系營銷將面臨嚴峻的考驗；但中國又是一個典型的關系社會，離開關系寸步難行，新常態下如何發展關系、如何運作關系、如何規避風險、如何用最小投入獲取最大關系回報？是政企大客戶運作的關鍵。 有沒有創新思維，創新做法，讓我們迅速走出傳統關系誤區，開創新型關系營銷新局面，老師將結合十多年在外資企業與本土企業的實戰升華及多行業高層公關實……
公司投入了幾乎所有的資源在大單的業務操作上，可效果卻不如所愿！不是備胎的角色，就是好端端客戶跟著對手跑了；問題到底出在哪里？是戰略還是戰術上出了問題？是策略還是技巧上不得法？ 大單銷售首先不是微觀技巧上的輸贏，而是宏觀謀略上的成敗；大單銷售既有競爭企業智謀的比拼，更有客戶內部權力的博弈；做局與破局，是大單銷售的核心智慧，大單銷售處處是局，是被人做局，還是給人做局，定的是輸贏。 本課……
優秀的銷售團隊是公司銷售業績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現銷售的一線戰士。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標? 銷售團隊的組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩定、保持正確的判斷、養成樂觀的態度......再具體至銷售任務分配、銷售營銷及行業劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的……
為什么簽訂了大訂單，卻留不住大客戶？ 為什么大客戶對我們若即若離，難以實現雙贏？ 為什么在大客戶身上投入巨大，而收獲卻慘淡呢？ 為什么的客戶總是難以成為長期穩定的戰略伙伴？ 為什么…… 大客戶價值提升是一項系統工程，需要我們系統規劃，科學管理！ 本課程從大客戶價值提升的關鍵要素入手，不僅給予學員一套系統的大客戶關系拓展技術，而且從管理層面幫助企業構建統一的客戶關系管理平臺與關系管理界面……
企業要發展要擴張，離不開區域市場的快速拓展，而區域經理是區域市場的中堅力量，區域經理的能力決定著區域市場的走向，區域經理掌握著區域市場對外業務，區域內的一切營銷工作與業務管理工作。 但不同的區域經理，業績成果是大相徑庭的，本課程結合老師多年的成功經驗與獨到心得，幫助區域經理找到阻礙業績的關鍵藩籬，幫助區域經理進行關鍵能力的全面提升，從而快速突破區域銷售業績，從而達到提升企業整體銷售業績的……
為什么年年定目標，年年達不成? 為什么銷售過程難以控制，局面難以把握? 為什么眼看到手的訂單，也經常被別人搶走了? 為什么總是雷聲大雨點小?很有把握的項目也搞丟掉了? 為什么營銷費用經常是霧里看花，營銷成本總是居高不下? 缺乏強大的業務管控系統，一切都變成霧里看花，水中望月! 本課程提供給學員一套強大的業務管控體系，將通過精細化的過程管控實施，提前預防意外發生，……
為什么年年定目標，年年不達標? 是計劃本身出了問題，還是計劃實施中出了問題呢? 如何總結、調研的基礎上來設計明年的營銷計劃? 如何確保年度計劃的落地執行，保障年度業績的達成? 一線部門與二線部門該如何圍繞年度目標，展開協同呢?
