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1、認(rèn)識軍工企業(yè)內(nèi)外競爭現(xiàn)狀，樹立危機(jī)意識 2、轉(zhuǎn)變軍工企業(yè)中基層人員原有營銷觀念 3、開展全員創(chuàng)新營銷思維，推動(dòng)企業(yè)營銷方式改變 4、提升中基層人員服務(wù)營銷意識，促進(jìn)企業(yè)服務(wù)意識轉(zhuǎn)變 5、樹立全員關(guān)系營銷理念，多角度提升關(guān)鍵客戶關(guān)系黏度 6、開展全員營銷，讓每一部門，每一員工都為營銷做貢獻(xiàn)

當(dāng)你敲開客戶的大門時(shí)，發(fā)現(xiàn)坐滿了形形色色的銷售人員，競爭對手一個(gè)個(gè)虎視眈眈，而勝利者卻只有一個(gè)，怎么辦？ 　　當(dāng)客戶已經(jīng)有了固定供應(yīng)商，大門緊閉，如何突破對方的嚴(yán)防死守？ 當(dāng)競爭對手和客戶高層關(guān)系牢不可破，貌似無從下手，如何奮起反擊，搶單奪單？贏得最終的勝利？ 當(dāng)競爭對手占盡優(yōu)勢，如何絕處逢生，反敗為勝？ 在這里，給你最真實(shí)的體驗(yàn)，最真實(shí)的場景博弈，幫助你精準(zhǔn)分析，把握時(shí)機(jī)……

政企大客戶銷售不同傳統(tǒng)企業(yè)大客戶銷售，政企大客戶銷售需要熟悉中國官場文化、官場規(guī)則、官場江湖、官場風(fēng)險(xiǎn)控制等特征，尤其是“國八條”出臺后更是難上加難，如何快速突破政企大客戶？如何快速提升銷售奪標(biāo)概率？如何成建制提升政企大客戶銷售團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力？ 本課程是老師結(jié)合自己在外資企業(yè)，本土企業(yè)親身操刀的政企案例提煉升華而來，專業(yè)針對政企大客戶；課程實(shí)踐性極強(qiáng)，不僅學(xué)到成功操盤的技能和經(jīng)驗(yàn)，更重要……

大單談判不同于小單談判，需要更多的智慧和謀略；但大部分大單銷售人員只會(huì)做客情關(guān)系，面對談判桌上咄咄逼人的對手就束手無策；要不談判價(jià)格過低，要不總是守不住自己的底線，被客戶瓜分的體無完膚；面對強(qiáng)勢的談判對手，我們該如何達(dá)成自己的談判目標(biāo)，如何獲得自己的談判預(yù)期？ 本課程結(jié)合老師一線銷售談判中上百個(gè)經(jīng)典案例，深度解讀大單談判博弈中的核心關(guān)鍵：共贏思想、籌碼運(yùn)用、博弈策略、底牌評估、資源整合、……

項(xiàng)目型大客戶具有采購周期長、采購金額大、決策角色多、內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜等特征，大量項(xiàng)目大客戶銷售人員存在種種操作誤區(qū)和困惑。 常 見 困 惑 1、項(xiàng)目周期長，變數(shù)大，如何控制局面? 2、搞不清楚競爭對手的動(dòng)向，面對對手的步步緊逼，經(jīng)常束手無策; 3、如何才能真正的發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢，屏蔽其劣勢; 4、難以獲得真正的高層支持，難以影響高層決策; 5、我方介入太晚，客……

曾幾何時(shí)“吃喝拿卡送”灰色營銷在國內(nèi)盛行，看今朝，招標(biāo)公開化、政策透明化、關(guān)系隱性化；賣品牌、品牌不夠強(qiáng)，賣產(chǎn)品、產(chǎn)品同質(zhì)化，賣服務(wù)、客戶不認(rèn)可，賣標(biāo)準(zhǔn)、我們不具備，靠關(guān)系、關(guān)系靠不住；如何在當(dāng)下激烈的市場競爭中獨(dú)辟蹊徑，殺出自己的一條血路？ 顧問式銷售技術(shù)將帶給你另一種思維，另一種決勝?zèng)Q勝千里的攻殺利器。 顧問技術(shù)是美國休斯韋特公司花12年時(shí)間，耗資100萬美金，35000個(gè)……

當(dāng)代由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，任何一種差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品很快就會(huì)被模仿。產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈、企業(yè)利潤越來越薄，如何跳出同質(zhì)化競爭圈子。 解決方案式銷售是一種全新的銷售理念，被IBM、Microsoft（微軟）、HP（惠普）、SUN、花旗通訊運(yùn)營商 、渣打通訊運(yùn)營商等眾多“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)所推崇，風(fēng)靡全球十多年。本課程全面、系統(tǒng)的給你一整套解決方案，差異化競爭對手……

在國家高壓反腐的大時(shí)代背景下，以往傳統(tǒng)的“吃、喝、嫖、賭、送”式的關(guān)系營銷將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)；但中國又是一個(gè)典型的關(guān)系社會(huì)，離開關(guān)系寸步難行，新常態(tài)下如何發(fā)展關(guān)系、如何運(yùn)作關(guān)系、如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、如何用最小投入獲取最大關(guān)系回報(bào)？是政企大客戶運(yùn)作的關(guān)鍵。 有沒有創(chuàng)新思維，創(chuàng)新做法，讓我們迅速走出傳統(tǒng)關(guān)系誤區(qū)，開創(chuàng)新型關(guān)系營銷新局面，老師將結(jié)合十多年在外資企業(yè)與本土企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)升華及多行業(yè)高層公關(guān)實(shí)……

公司投入了幾乎所有的資源在大單的業(yè)務(wù)操作上，可效果卻不如所愿！不是備胎的角色，就是好端端客戶跟著對手跑了；問題到底出在哪里？是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)上出了問題？是策略還是技巧上不得法？ 大單銷售首先不是微觀技巧上的輸贏，而是宏觀謀略上的成敗；大單銷售既有競爭企業(yè)智謀的比拼，更有客戶內(nèi)部權(quán)力的博弈；做局與破局，是大單銷售的核心智慧，大單銷售處處是局，是被人做局，還是給人做局，定的是輸贏。 本課……

優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)? 銷售團(tuán)隊(duì)的組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售任務(wù)分配、銷售營銷及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的……

為什么簽訂了大訂單，卻留不住大客戶？ 為什么大客戶對我們?nèi)艏慈綦x，難以實(shí)現(xiàn)雙贏？ 為什么在大客戶身上投入巨大，而收獲卻慘淡呢？ 為什么的客戶總是難以成為長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴？ 為什么…… 大客戶價(jià)值提升是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要我們系統(tǒng)規(guī)劃，科學(xué)管理！ 本課程從大客戶價(jià)值提升的關(guān)鍵要素入手，不僅給予學(xué)員一套系統(tǒng)的大客戶關(guān)系拓展技術(shù)，而且從管理層面幫助企業(yè)構(gòu)建統(tǒng)一的客戶關(guān)系管理平臺與關(guān)系管理界面……

企業(yè)要發(fā)展要擴(kuò)張，離不開區(qū)域市場的快速拓展，而區(qū)域經(jīng)理是區(qū)域市場的中堅(jiān)力量，區(qū)域經(jīng)理的能力決定著區(qū)域市場的走向，區(qū)域經(jīng)理掌握著區(qū)域市場對外業(yè)務(wù)，區(qū)域內(nèi)的一切營銷工作與業(yè)務(wù)管理工作。 但不同的區(qū)域經(jīng)理，業(yè)績成果是大相徑庭的，本課程結(jié)合老師多年的成功經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)到心得，幫助區(qū)域經(jīng)理找到阻礙業(yè)績的關(guān)鍵藩籬，幫助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行關(guān)鍵能力的全面提升，從而快速突破區(qū)域銷售業(yè)績，從而達(dá)到提升企業(yè)整體銷售業(yè)績的……

為什么年年定目標(biāo)，年年達(dá)不成? 為什么銷售過程難以控制，局面難以把握? 為什么眼看到手的訂單，也經(jīng)常被別人搶走了? 為什么總是雷聲大雨點(diǎn)小?很有把握的項(xiàng)目也搞丟掉了? 為什么營銷費(fèi)用經(jīng)常是霧里看花，營銷成本總是居高不下? 缺乏強(qiáng)大的業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)，一切都變成霧里看花，水中望月! 本課程提供給學(xué)員一套強(qiáng)大的業(yè)務(wù)管控體系，將通過精細(xì)化的過程管控實(shí)施，提前預(yù)防意外發(fā)生，……

為什么年年定目標(biāo)，年年不達(dá)標(biāo)? 是計(jì)劃本身出了問題，還是計(jì)劃實(shí)施中出了問題呢? 如何總結(jié)、調(diào)研的基礎(chǔ)上來設(shè)計(jì)明年的營銷計(jì)劃? 如何確保年度計(jì)劃的落地執(zhí)行，保障年度業(yè)績的達(dá)成? 一線部門與二線部門該如何圍繞年度目標(biāo)，展開協(xié)同呢?