【開篇】
一、年度計劃制定中的主要問題
二、導致年度計劃偏差的原因分析
三、正確的年度營銷計劃步驟
四、成功的年度營銷計劃管理
一、市場調研的層次性研究
二、行業市場調研與需求預測
三、競爭對手研究與格局分析
四、主要競爭對手的市場策略分析
五、上一年市場及業績結構分析是前提
六、圍繞業績目標的完成，已知的商機有哪些
七、本年度的綜合自我分析
1、高層的思考;戰略與目標，計劃與預算，班子與體系
2、中層的思考：區域與年度業績、計劃與預算、人員與組織
3、基層的思考：前期業績及策略檢討，發現問題所在
一、年度營銷計劃的結構與核心內容
二、計劃制定中的前提及其流程
三、年度計劃制定的“三看四比”
四、確定公司或團隊的業績目標，制訂目標業績及保底業績，這是做預算、資源投入及制訂考核方案的基礎數據。
五、研、產、銷的縱向協同
六、基于計劃的企業內部的橫向協同
輔助部門的協同的要點
七、目標體系的確立與管理計劃
1、明確“戰略意圖”與戰略主題
2、公司級KPI
3、關鍵舉措：
八、激發貢獻的意愿
一、目標與計劃分解的溝通過程和具體方法
二、目標業績與保底業績做分解
1、產品分解
2、客戶分解
3、時間分解
4、渠道分解
5、區域分解
6、行業分解
7、人員分解
三、建立相應的明確量化的考核標準
四、相關組織保證與預算安排
一、確立共同的目標，達成共識
二、年度計劃的溝通策略
三、基于企業周期的戰術執行
四、基于區域的結構規劃
五、基于區域策略的人員與資源
六、執行上的行動規定
1、區域分類的執行尺度
2、區域前臺的執行規定
3、總部職能部門的執行尺度
一、年度計劃難以執行的問題與原因
二、確保計劃執行的過程考核
三、過程考核三大工具
1、高效的業務會議
2、清晰的數據預測
3、到位的績效溝通
四、年度計劃追蹤的“臉譜圖”
五、年度計劃的日常考核要點
六、及時掌握執行情況和排憂解難
七、明確計劃調整的前提，保證計劃的權威性
1、調整的原則：七分事前，三分事后
2、計劃調整的流程與注意事項
年度計劃制定，計劃分解，目標分解，宣誓表達意愿
以企業為藍本，讓全體學員親身參于到計劃制定、計劃分解、計劃執行、計劃追蹤的各個環節，并讓學員主動承擔責任，主動將計劃付諸行動。
一、一個完整有保障的營銷計劃必須梳理、落實以下要素
1、了解市場及競爭對手，對上一年市場及業績結構分析是前提
2、確定公司或團隊的業績目標，制訂目標業績及保底業績，這是做預算、資源投入及制訂考核方案的基礎數據
3、圍繞業績目標的完成，已知的商機有哪些
4、…….
二、科學合理的目標分解
三、理出保證業績完成的關鍵行為、步驟、思路等;
1、過程管理：通過那些過程控制手段，保證能收獲到好的結果
2、考核、激勵措施有哪些：各個環節利益在哪里，完成業績的動力在哪里
3、市場支持有哪些：營銷工具、宣傳計劃、落地活動等有哪些
4、費用預算與資源配合，使用的控制與授權等
5、……..
課程總結
——互動問答環節——
課程標簽：工業品營銷,年度計劃,市場營銷,市場調研
