蔡毅
課程
基于成長戰略的渠道建設培訓課程大綱
2019-12-09 更新 639次瀏覽
單元一認識渠道
渠道的意義
渠道的種類
渠道成員的功能
渠道中的力與流
單元二渠道營銷的關鍵點
銷售與市場功能
我國渠道的現狀分析
我國渠道的發展趨勢
單元三渠道的選擇與管理
渠道成員的選擇
選擇渠道的標準
影響渠道選擇的因素
市場的拓展與建設
如何管理下級渠道
中間商在渠道中的位置
渠道的利益點
渠道的合作與沖突
l渠道沖突的表現形式、原因
l渠道沖突的解決
l通路推力與推廣拉力的時間控制
單元四如何管理自己的團隊,
團隊建設的八大環節
團隊建設的發展階段
團隊的發展階段及特征
不同階段團隊的工作重點
不同團隊階段的領導方式
如何塑造共識
優秀團隊的重要特征
營銷團隊的構成要素
如何整合力量
團隊資產
信任是團隊合作的基礎
單元五渠道的激勵與考核
渠道的激勵
渠道需求分析
不同中間商的激勵要素
營銷各階段代理商的激勵方法
渠道的考核
營銷渠道的考核
渠道的宏觀考核
渠道的微觀考核
顧客滿意度考
分銷渠道的改進策略
單元六渠道案例分析
課程標簽：市場營銷、渠道營銷
