蔡毅
課程
企業發展戰略問題剖析與解決培訓課程大綱
2019-12-09 更新 608次瀏覽
第一章：正確認識廠商關系
魚水關系
嫖客與妓女的關系
情人關系
夫妻關系
戰略合作伙伴
第二章：正確認識渠道
對渠道的嚴重誤解
渠道的本意是什么
怎樣增加渠道的流通
第二部分：渠道的設計與建設
1.正確認識渠道
2.渠道的設計技巧
a)渠道設計的基本步驟
b)消費者研究
c)網絡調研
d)零售渠道設計
e)理解現有渠道
f)研究競爭對手渠道
g)差距分析
h)機會評估
i)設計最佳渠道
3.渠道建設
a)渠道建設的過程
b)了解目標客戶
c)利益分析
d)談判
e)評估
f)選定客戶
g)跟進
h)如何爭奪競爭對手的網絡
第三部分：渠道網絡的管理與控制
第一章：對渠道經銷商的常規管理
1、對渠道經銷商的掌控
A.終端掌控
B.價格掌控
C.服務掌控
D.合同掌控
E.利益掌控
2、對經銷商的政策管理
3、經銷商不配合怎么辦
第二章：渠道價格體系的設計
1、價格體系在渠道管理中的重要性
2、價格體系設計的8項注意
第三章：如何給渠道經銷商做好服務
1、是先服務還是先管理
2、建立良好客戶服務的方法
3、服務管理的5項基本角色定位
4、服務管理的9項基本工作
5、從貿易商項服務商的轉變
6、服務如何完成渠道與終端的統一
7、渠道服務思想的3大轉變
第四章：渠道沖突的根源與防治
1、產生渠道沖突的5大根源
2、竄貨的9大原因
3、解決竄貨的“7定策略”
4、亂價的解決6大解決辦法
5、價格戰的8種應對辦法
第五章：渠道經銷商的賬期管理
1、六步解決渠道放帳風險。
第六章：經銷商的遺留問題管理
1、渠道管理中常見的遺留問題
2、遺留問題產生的主要原因
3、遺留問題的9種預防措施
4、遺留問題的解決辦法
課程標簽：企業戰略、戰略規劃
