蔡毅
課程
全球營銷與企業營銷戰略培訓課程大綱
2019-12-09 更新 624次瀏覽
第一部分：市場營銷之基本認識
市場營銷的概念和特征
市場營銷的發展階段
第二部分：市場營銷管理的目標
營銷管理目標的變遷、營銷管理的實質是需求管理
需求的八種型態、贏得客戶偏好：爭取新的客戶
保持現有客戶、創造長期競爭優勢
第三部分：市場經營環境分析
評估環境的可能影響
PEST分析、安達信模型、SWT分析
第四部分：行業結構分析
波特5種力模型、價值鏈模型
中國行業競爭的特點
中國市場競爭結構分析、競爭者分析、安索夫矩陣
第五部分：市場營銷戰略與戰術的規劃
發現和評價市場機會、目標市場選擇?
市場STP分析、市場份額和市場地位分析
發展市場營銷組合策略
執行和控制市場營銷組合策略
第六部分：市場購買行為分析
消費者購買與組織購買的的差別
購買行為的影響因素、消費者購買行為分析
組織購買行為分析、購買角色分類
第七部分：市場細分
從客戶區隔中謀取利潤、市場細分的程序
細分個人消費市場、細分組織市場
市場細分的有效條件、科學選擇細分指標、RFM細分模型
第八部分：瞄準正確的細分市場：目標市場選擇
評估細分市場、選擇目標市場、我們可以從中獲利嗎？
慎重制定市場進入策略、在正確的時間進入目標市場
第九部分：市場定位：細分之后的故事
為定位正本清源、塑造產品/服務的定位行動、差異化定位的步驟
競爭地位的差異化、營銷策略的差異化、常用的差異化定位工具
第十部分：市場營銷4Ps組合
P（產品）分析、P（價格）分析、P（渠道）分析、P（推廣）分析
第十一部分：市場品牌策略
品牌的含義、品牌的關鍵要素、品牌的顧客導向、品牌定位決策
品牌的整合溝通、品牌與營銷策略的匹配
第十二部分：市場營銷4Ps組合之產品策略
第十三部分：新產品開發
第十四部分：市場營銷4Ps組合之價格策略
第十五部分：價格營銷技巧
第十六部分：市場營銷4Ps組合之渠道策略
第十七部分：企業渠道管理追求的目標
第十八部分：市場營銷4Ps組合之推廣（促銷）策略
課程標簽：市場營銷、營銷策劃
