-
所屬領(lǐng)域
銷售技巧 > 大客戶銷售
-
適合行業(yè)
政府機關(guān)部門 教育培訓行業(yè) 建筑地產(chǎn)行業(yè) 保險行業(yè) 其他
-
課程背景
銷售人員常說：市場不好？客戶質(zhì)量不高？產(chǎn)品質(zhì)量有缺陷？客戶說得挺好，就是不行動？…..銷售是門學科，也是一門藝術(shù)。頂尖的銷售人員都是經(jīng)過不斷磨礪、學習而成就出來的，無論你從事的是何種銷售行業(yè)，你所面對的都是客戶，成功銷售的幾個基本過程和步驟都是一樣的。
所以具備并不斷使用這些能力與知識，是成為一個優(yōu)秀的銷售人員所不可或缺的必備條件。從事多年的銷售經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，超過80%的業(yè)務(wù)行銷人員，他們要不是根本不具備這些知識及能力，就是所具備的知識能力太過于片斷而不全面。從而導致了自信心的低落。
造成了在量的客戶資源的浪費以及無效率的銷售行為。為了增強銷售信心并提高企業(yè)的銷售業(yè)績，本人結(jié)合12年的一線地產(chǎn)銷售經(jīng)驗及相關(guān)理論知識，整理出銷售成交八連環(huán)，整體鏈條上提供方法工具，話術(shù)模型；在內(nèi)容上實操落地、簡單實用，深受學員好評。
-
課程目標
● 學會用8種心態(tài)建立積極場域（Ground），讓自己在不同的銷售階段用八種心態(tài)營造積極主動的銷售狀態(tài)，影響帶動客戶，營造良好的銷售狀態(tài)；
●掌握八個環(huán)節(jié)步步遞進， 梳理面談流程（Process），成交不是一開始就要銷售產(chǎn)品，而是按照客戶的接受流程進行推進，每一步都在為成交做準備；
● 應(yīng)用36個有效的銷售技巧（Skill）締結(jié)成交，在良好的氛下，抓住機會、步步推進，促動成交，打造成功銷售的＂GPS＂
● 通過團隊討論、訓練、呈現(xiàn)、PK，學員從知道到做到，做到到應(yīng)用，系統(tǒng)全面的掌握銷售溝通的成交技巧。
-
課程時長
兩天
-
適合對象
銷售經(jīng)理、一線銷售人員
-
課程大綱
●學會用8種心態(tài)建立積極場域（Ground），讓自己在不同的銷售階段用八種心態(tài)營造積極主動的銷售狀態(tài)，影響帶動客戶，營造良好的銷售狀態(tài)；
●掌握八個環(huán)節(jié)步步遞進，梳理面談流程（Process），成交不是一開始就要銷售產(chǎn)品，而是按照客戶的接受流程進行推進，每一步都在為成交做準備；
●應(yīng)用36個有效的銷售技巧（Skill）締結(jié)成交，在良好的氛下，抓住機會、步步推進，促動成交，打造成功銷售的"GPS"
●通過團隊討論、訓練、呈現(xiàn)、PK，學員從知道到做到，做到到應(yīng)用，系統(tǒng)全面的掌握銷售溝通的成交技巧。
課程標簽：銷售管理／銷售技巧／銷售談判／客戶管理／團隊建設(shè)
曹勇
