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銷售技巧 > 門店銷售

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1.營銷人老抱怨公司產品不好賣，質量不行，價格太高，為什么有些產品還不如我們的產品，價格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營銷人員僅僅能把產品說清楚說明白，500元產品說出來像50元而卻以500賣給客戶，如何能賣出去？優秀的銷售冠軍是把產品說精彩說到位，500元產品說出來像2000元而卻以500元賣給客戶，客戶覺得是占了天大便宜，如何找到未出門前的提煉產品優勢？ 2.營銷人員會見客戶自卑癥，成交恐懼癥，會談啞巴癥，如何解決？如何提升對客戶的位勢？實現主客易位，，掌握主動？ 3.為什么一個客戶跟蹤2年卻沒有拿下，銷售冠軍才能如何彈無虛發，不做無用功，如何找到客戶中關鍵人物？如何找對人，說對話，做對事？ 4.為什么開口就說錯話，不是口才不好，而是不能看菜吃飯，量體裁衣，看人說話？所謂自知者明，知人者勝，如何察言觀色？如何從接觸過程中外貌體形言談舉止中去判斷客戶 性格類型，客戶思維類型，客戶內心變化，如何發現和滿足客戶需求? 5.為什么客戶是喜歡人進而喜歡企業和產品？為什么人的形象就是企業形象的體現？如何打造職業的銷售冠軍形象？ 6.如何打造銷售冠軍有效面談的溝通力？如何讓我們和客戶走得更近？如何溝通得更有效率更巧妙？ 7.如何打造銷售冠軍無敵成交方法及影響力？如何讓客戶說“是”？面對千變萬化客戶的抗拒點，如何在變化中把握不變的方向，在變化中運用變化的力量，解除客戶的抗拒點讓對方認可你及產品？？ 8.如何進行客戶管理及后續服務？如何進行提高客戶忠誠？

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課程介紹：

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3．本訓練課程不僅僅是讓學員掌握一套技巧、一個策略、一種方法，同時還有是心態的改變、是狀態的改變，是心智模式的改變，因為心智模式會影響營銷人員思考方式，行為方式、表達方式。

課程收益：

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課程標簽：銷售技巧、門店銷售