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課程大綱詳情

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所屬領(lǐng)域

市場營銷 > 營銷策劃
適合行業(yè)

服裝鞋包行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè) 通信行業(yè)
課程背景
課程目標(biāo)
課程時長

一天
適合對象

高層領(lǐng)導(dǎo) 中層領(lǐng)導(dǎo) 基層員工
課程大綱

一、傳統(tǒng)營銷模式的失效
現(xiàn)實中的營銷困境
傳統(tǒng)營銷的局限
二、營銷環(huán)境的變遷
社會變遷與文化演進
消費者結(jié)構(gòu)與需求價值的轉(zhuǎn)移，更強調(diào)”軟價值”
技術(shù)進步導(dǎo)致硬件產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢
市場競爭導(dǎo)向與規(guī)則的變化
三、基于價值的營銷創(chuàng)新
傳統(tǒng)營銷失效的根源
回歸營銷的本質(zhì)
傳統(tǒng)營銷模式的基礎(chǔ)喪失
從基點上進行營銷創(chuàng)新
增值營銷的理念與導(dǎo)向
在價值選擇方面：
軟價值的市場定位，強調(diào)價值個性化差異性
以個性化的品牌、產(chǎn)品與服務(wù)為載體
在價值創(chuàng)造方面：
客戶價值導(dǎo)向，與消費者互動，顧問式服務(wù)
營銷各環(huán)節(jié)的增值服務(wù)
產(chǎn)業(yè)價值鏈的一體化協(xié)同運作，構(gòu)建營銷價值鏈
在價值交付方面：
強調(diào)一站式和交鑰匙等的系統(tǒng)解決方案
強調(diào)銷售全過程的消費者界面管理
在價值傳播方面：
強調(diào)深度貼近與溝通，深化客戶關(guān)系，提升消費者價值體驗
四、具體策略創(chuàng)新與實踐
具體營銷策略導(dǎo)向
品牌、產(chǎn)品、價格、渠道、推廣、服務(wù)等方面的策略導(dǎo)向
我們的有效嘗試——相關(guān)案例
某建材企業(yè)的營銷創(chuàng)新
互動與溝通

課程標(biāo)簽：銷售技巧