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領(lǐng)導(dǎo)者都滿(mǎn)懷希望自己企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)勝似“鐵軍”，攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝！可現(xiàn)實(shí)中總有摸著石頭過(guò)河多年，至今還跌跌撞撞找不準(zhǔn)方向的，缺少套路與兵法的現(xiàn)狀；過(guò)往“拼價(jià)格砸廣告”的混戰(zhàn)時(shí)代過(guò)去了，公司需要專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，市場(chǎng)呼喚有差異化職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)形象該出場(chǎng)亮相啦。 可問(wèn)題來(lái)了，在新形勢(shì)和新觀念中如何保持團(tuán)隊(duì)士氣，員工戰(zhàn)斗力？如何讓團(tuán)隊(duì)形成有趣味性挑戰(zhàn)性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？如何讓銷(xiāo)售和服務(wù)方式有差異化規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化的尷尬？ 究竟有哪些獨(dú)到的方法策略拿來(lái)可用？打造一支維持高績(jī)效、高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)又有哪些方面需要提升改良呢？銷(xiāo)售管理人員和管理方式如何從“打散拳”提升為有威懾力的“組合拳”何謂“戰(zhàn)隊(duì)打造”？我們應(yīng)該學(xué)習(xí)什么？

四大版塊鑄煉“鐵甲英豪戰(zhàn)隊(duì)” 第一版塊：從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官 第二版塊：打造一支有戰(zhàn)斗力的鐵甲英豪 第三版塊：提高成交率的銷(xiāo)售思維和策略 第四版塊：要結(jié)果，就得抓過(guò)程

兩天

總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理，儲(chǔ)備經(jīng)理

一、從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官

1、優(yōu)秀從當(dāng)狙擊手開(kāi)始

PS：拋棄“得過(guò)且過(guò)”“小富即安”的思維

每個(gè)人都有成為優(yōu)秀的機(jī)會(huì)

2、從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官

PS：“我槍法準(zhǔn)”到“大伙都過(guò)關(guān)”

成為指揮官的價(jià)值意義

銷(xiāo)售指揮官的六大必備素質(zhì)

3、蛻變從自我管理起步

PS：士兵和指揮官的角色定位

角色轉(zhuǎn)換的身份識(shí)別

蛻變從自我管理開(kāi)始

二、打造一支有戰(zhàn)斗力的鐵甲英豪

1、管理意識(shí)從員工的角度出發(fā)

PS：人文思想變化造就現(xiàn)代員工價(jià)值觀的差異

實(shí)現(xiàn)“我要做”的動(dòng)力根源

2、員工敬業(yè)階梯中的不同訴求

PS：要想馬兒跑得快，單吃草是不夠的

改善工作方式提高敬業(yè)精神的12題

3、看得清夠得上的晉升機(jī)會(huì)

PS：搭好梯子好攀登

制定清晰的晉升標(biāo)準(zhǔn)

4、優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

PS：名利都是拼出來(lái)的

與時(shí)俱進(jìn)的獎(jiǎng)勵(lì)措施

l【總結(jié)討論】你準(zhǔn)備怎樣著手改進(jìn)？

三、提高成交率的銷(xiāo)售思維和策略

1、如何從客戶(hù)角度引導(dǎo)？

PS：如何從客戶(hù)角度出發(fā)引導(dǎo)判斷？

誰(shuí)是我的菜？

2、深度挖掘客戶(hù)的關(guān)鍵

PS：如何塑造公司和產(chǎn)品價(jià)值讓客戶(hù)心動(dòng)？

找到客戶(hù)做決定的關(guān)鍵點(diǎn)產(chǎn)生共鳴

3、維系客戶(hù)關(guān)系

PS：我們能夠給予客戶(hù)什么？

如何把服務(wù)和銷(xiāo)售結(jié)合為一個(gè)整體？

【演練實(shí)踐】應(yīng)用銷(xiāo)售思維的角色扮演

四、要結(jié)果，就得抓過(guò)程

1、明確目標(biāo)計(jì)劃

PS：建立PDCA的執(zhí)行系統(tǒng)

2、檢查與評(píng)估

PS：三令五申為何執(zhí)行效果不佳

業(yè)務(wù)盤(pán)點(diǎn)會(huì)議落到實(shí)處

3、掌控與糾偏

PS：掌握業(yè)務(wù)困惑的10個(gè)原因

業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法

4、循環(huán)往復(fù)形成系統(tǒng)

課程標(biāo)簽：通用管理,中層管理