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所屬領域
銷售技巧 > 店長
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適合行業(yè)
銀行證券行業(yè) 商超零售行業(yè) 家居建材行業(yè) 建筑地產行業(yè) 其他
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課程背景
領導者都滿懷希望自己企業(yè)的銷售團隊勝似“鐵軍”，攻無不克，戰(zhàn)無不勝！因為，唯有贏得市場高份額、創(chuàng)造銷售高業(yè)績才能支持企業(yè)獲得持續(xù)增長的競爭優(yōu)勢。可是，現(xiàn)實中多數的企業(yè)銷售部門都是摸著石頭過河的，缺少套路與兵法，過往“拼價格砸廣告”的混戰(zhàn)時代過去了，公司需要專業(yè)化隊伍，市場呼喚正規(guī)軍出場。
問題來了，訓練士兵還是培養(yǎng)干部？俗話說：兵熊熊一個，將熊就熊一窩；能打仗的未必能帶隊伍，槍法好的未必能當連長。若干部只顧打仗能力透支怎能適應變化的市場，若干部帶兵不利怎能圓滿完成任務。
追根尋源，那些已經步入高績效、高業(yè)績軌道的企業(yè)究竟有哪些獨到的慣性法則？打造一支真正維持高績效、高業(yè)績增長能力的銷售團隊又有哪些能力需要提升呢？銷售管理人員如何從“狙擊手”轉化成為合格的“指揮官”
課程只負責訓練指揮官，不是銷售人員；
課程只關注中高管理層，不是所有員工；
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課程目標
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課程時長
六天
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適合對象
總經理，營銷副總，銷售總監(jiān)，銷售經理，區(qū)域經理等中高層管理人員
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課程大綱
四大版塊鑄煉“指揮官”
第一版塊：從士兵到將軍的突破——管理者角色定位與自我管理
第二版塊：銷售人才招聘與訓練技術
第三版塊：目標設定與有效激勵
第四版塊：銷售過程管理與執(zhí)行系統(tǒng)
課程標簽：銷售技巧,店長
陳愷
