第一節 市場分析
一、營銷環境分析
1、人口統計
2、經濟環境
3、法律法規環境
4、社會/文化環境
二、消費者狀況分析
1、確定影響購買者購買行為的主要因素
* 五種類型的消費心理和模式
2、分析購買過程
三、競爭狀況分析
1、分銷商數量及其差別程度，即分析行業結構的具體類型：
(1)完全獨占
(2)壟斷
(3)壟斷競爭
(4)完全競爭
2、識別企業競爭者
* 4種層次的競爭者
3、判定競爭者的目標
4、評估競爭者的優、劣勢
* 必須監視的3個變量
5、評估競爭者的反映模式
* 競爭者通常的反應模式
6、選擇競爭者以便進攻和回避
* 競爭者分類
四、行業分析
1、市場規模分析
* 六個方面量化市場潛力
2、市場增長速度分析
3、行業在成長周期中目前所處的階段分析
4、競爭對手的產品服務
5、到達購買者的分銷渠道種類
五、企業自身分析
1、自身資源分析
2、市場資源分析
第二節 區域市場定位
一、區域市場定位
1、區域市場選擇原則
* 市場分類
2、區域市場選擇方法
二、市場細分
1、調查結果分析
2、市場細分
* 細分消費者市場的基礎
三、選擇細分市場
1、市場評估
2、選擇目標典型市場
第三節 營銷策略組合
一、擬定產品策略
1、產品組合策略
2、產品線策略
3、包裝和標簽策略
二、擬定價格組合
1、價格
(1)選擇定價目標
* 通常的定價目標
(2)選擇定價方法
* 通常的定價方法
(3)定最終價格：
* 影響定價的相關因素
2、折扣
三、擬定營銷傳播策略
1、確定目標受眾
2、確定傳播目標
* “購買準備六階段”與“確定傳播目標”的關系
3、設計信息
* 信息設計的4個方面
4、選擇傳播渠道
5、編制總促銷預算
6、促銷組合決策
* 進行促銷組合決策時應考慮的因素
案例：加多寶市場戰略決擇
* 06年至09年策略回顧
* 當前市場形勢分析
* 本品市場位置分析
* 競爭對手市場分析
* 區域市場策略
* 消費者策略
* 渠道商策略
