陳亮
課程
供應商管理及采購與談判降價技巧
2019-06-24 更新 715次瀏覽
第一天：供應商選擇、評估績效管理及供應商關系管理
第一部分：環境的變化與新型的供應商關系概念
采購的杠桿作用及其價值
企業環境與企業目標對采購的影響
企業與供應商關系的基礎分析
供應定位模型
供應感知模型
新型的供應商關系-實現企業核心競爭力的重要手段,你企業的位置在哪里?
第二部分：如何挑選合適的供應商
供應商開發程序與流程
供應商選擇與評價的考評因素
POCKET模型在供應商選擇與評估中的作用
分組實戰
供應商之交期管理（Delivery）
供應商品質管理（Quality）
供應商成本管理（Cost）
供應商服務管理（Service）
供應商認可與認證流程
第三部分：如何進行供應商績效評估
采購人員及其職能如何體現在企業中的價值與績效？
建立供應商績效考核標準
如何進行供應商績效評估
如何獎勵供應商
如何淘汰不良供應商
如何協助供應商改善績效
小組討論
第四部分：供應商關系管理
戰略采購的核心理念與特征
什么是供應商關系策略？
買方與賣方關系有這么復雜嗎?
你如何看供應商與供應商如何看你?
如何選擇戰略供應商?
分組實戰
第二天：采購談判及降價技巧
第一部分：采購談判的認識
什么是談判？
談判的階段
談判前的準備
了解對手人和組織實力
設定談判目標
制訂談判戰略:SPM、SWOT與Pocket
談判后必須注意事項
分組案例：如何制定談判戰略？
第二部分：采購談判的挑戰是什么？
采購談判與銷售談判的區別
何為雙贏？何為“公平”？
談判成功的關鍵點
常見談判失敗的三個原因
采購談判的基本流程六大步驟
成功談判者的特征
關于談判能力的測試
第三部分：如何計劃與實施有效的談判？
組織與準備你的談判團隊
談判的目標要與公司及采購的整體目標相適應
注意設立談判目標與變量
決定每個變量的初始立場與問題排序
開始談判
驗證談判
談判中提出建議階段
談判之討價返價階段
談判最后達成協議階段
談判的戰術
談判說服的技巧
電話談判
家樂福談判技巧
第四部分：采購降價方法及其技巧
采購詢價管理
影響采購價格的八大因素
分組實戰:影響采購價格的具體因素有哪些？分別是怎么影響的？
采購價格管理的十大原則
采購價格管制工具
采購成本包含哪些？
案例:采購成本降低潛力分析
采購降價的十五種途徑
JIT與VMI的財務優勢
付款激勵降低采購成本
課程標簽：采購管理、供應鏈管理
