陳楠
課程
精準行銷團隊的建設與管理培訓大綱
2019-03-26 更新 537次瀏覽
第一講：趨勢決定優勢—精準行銷趨勢篇（1.5H）
一、外部營銷環境訴求
1、以市場為導向的營銷環境變革
2、以客戶為核心的買方市場成熟
案例分析：“三個松鼠”如何成功激發客戶購買欲望
3、同業營銷形式轉型促進發展
二、內部團隊發展需求
1、酒香也怕巷子深，企業核心競爭優勢轉型在即
2、產品迭代需要市場檢驗，行銷是最快的方式
3、營銷團隊精英成長訴求
小組研討：行銷團隊需具備的基本特征有哪些
第二講：觀念引領未來—精準行銷理念篇（2H）
一、建立精準行銷的基本理念
1、什么是精準行銷
2、高效能精準行銷團隊的基本特征
3、精準行銷團隊的正確認知
案例分析：不同行銷團隊培養的人才差異很大
二、精準行銷團隊的四個統一
1、統一的價值理念
案例分析：鄭總將八個字根治在每位營銷將士的心理
2、統一的營銷流程
3、統一的營銷節奏
案例分析：節奏清晰的龍江團隊創造業績高點
4、統一的營銷話術
小組研討：根據精準行銷團隊的四個統一，分析部門有哪些待改善部分？
第三講：分階引領成長—精準行銷發展篇（2.5H）
一、行銷團隊起步期
1、行銷團隊起步期五大特征
2、行銷人才的招募與選拔
3、新團隊的激勵與制度建立
4、新人的培訓與輔導
情景研討：王總應該怎么辦？
二、行銷團隊成熟期
1、業務能力標準化
2、高績效人才選拔與培養
3、團隊日常經營與管理
4、行銷系統的建立與完善
情景研討：李經理的團隊何去何從？
三、行銷團隊突破期
1、人才梯隊的建設
2、高效能人才復制計劃
3、拓展營銷系統落地
4、團隊文化建設
情景研討：孫總監此刻最應該做點什么？
課程小結和問題解答
第四講：系統造就團隊—精準行銷經營篇（6H）
一、建立系統的行銷培訓體系
1、搭建行銷團隊制式化培訓體系
2、如何讓非制式的培訓產生業績
3、行銷團隊培訓的三大注意事項
案例分析：某公司行銷團隊培訓體系參詳
二、團隊的成長離不開正確的輔導
1、新人輔導三步走
2、教練式面談技巧
3、新人輔導的16個關鍵時刻
情景演練：根據所提供情景，小組為單位，進行角色扮演，練習新人輔導的16個關鍵時刻。
三、做好會議經營，讓團隊更精彩
1、抓好“兩會”幫助團隊健康成長
案例分析：黃老師的夕會經營達成多個業務高點
2、讓表彰不再流于形式
案例分析：一次陳州參與的表彰會，讓客戶淚流滿面
3、行銷團隊會議經營的三大重點
4、有效運用客戶答謝會引爆業績高點
小組研討：如何做好本部門的會議經營？
課程小結及問題解答
第五講：細節決定成敗—精準行銷管理篇（6H）
一、擁有被廣泛認同的經營哲學
1、建立團隊經營哲學的意義
案例分析：某電子產品公司的經營哲學不斷創造價值
2、團隊經營哲學設定的三要素
3、如何根植團隊經營哲學
小組研討：根據團隊經營哲學設定的三要素，以小組為團隊建立各部門經營哲學
二、結果導向型的目標管理
1、目標管理三部曲
2、如何將團隊目標與個人目標有效結合
案例分析：志剛經理成功為團隊成員解讀目標
3、高效執行是達成目標的關鍵
小組研討：應如何建立團隊激勵機制，促進成員高效執行
三、高效能時間管理準則
1、讓時間幫我們賺錢
2、時間管理的兩大基本原則
3、行銷時間管理的八大秘訣
4、行銷活動的計劃與執行
案例分析：某行銷精英的時間管理表
5、行銷團隊活動量管理
工具：活動量管理表
四、標準化雙向績效管理
1、定向績效考核
2、定量績效考核
3、績效管理也是一門藝術
案例分析：同樣的績效管理，侯老師如何讓營銷人員主動關注KPI
五、積極感恩的陽光心態建設
1、行銷團隊的八大困惑
2、陽光心態塑造陽光業績
3、行銷人員五心一力的培養
小組研討：如何建立學習型團隊？
4、成為團隊成員的“人生教練”
案例分析：大軍經理定期舉辦的“家長會”
課程總結及問題解答
課程標簽：精準行銷團隊的建設與管理培訓大綱
