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與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團隊精神縱橫自然界。 英國動物學家艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼。”“狼”作為世界上最具團隊精神的種群在動物界里強勢生存，獨霸天下。“狼性”強勢生存哲學和“狼性”團隊理念被世界500強之可口可樂、安利、諾基亞等企業(yè)運用到企業(yè)團隊打造中，通過有效訓練讓企業(yè)員工成為具有超強團隊合作精神、超強自信、超強責任心和忠誠度、超強執(zhí)行力的“狼性”團隊，從而實現(xiàn)了企業(yè)旺盛的生命力和品牌競爭力！ 狼性文化在營銷團隊中凸顯的力量和張力遠遠超出人們的想象，一個具有狼性精神的營銷人員業(yè)績會產(chǎn)生數(shù)倍的提升；一個具有狼性營銷精神的團隊業(yè)績會產(chǎn)生百倍的提升。是什么鍛造了如此的成功？本堂課程將為您揭曉！

兩天

營銷精英、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、企業(yè)中層管理干部

導論：狼的十大哲學

臥薪嘗膽、眾狼一心、自知之明、順水行舟、同進同退、表里如一、知己知彼、狼亦鐘情、授狼以漁、自由可貴

第一講：狼性營銷精神（2H）

一、學習狼的精神

1、營銷團隊的成敗取決于什么？

2、學習狼勇敢的心

3、學習狼知己知彼

4、學習狼眾志成城

二、營銷的狼性認知

1、堅守承諾：狼行千里吃肉

2、光明思維：積極地解釋一切事件

3、歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式

4、結(jié)果導向：不找任何借口

5、全力以赴：找對方法，不做無用功

6、行動快捷：找準方向，主動出擊

第二講：鎖定目標，堅定不移（2H）

一、營銷目標的制定與落實

1、營銷目標的意義

2、關(guān)于目標管理的幾項認知

3、DOME目標制定法

4、目標設(shè)定的SMART法則

5、目標效應(yīng)

二、高效目標管理

1、達成目標的心態(tài)

2、目標達成的四種方法

3、營銷團隊目標管理項目

4、目標管理常見誤區(qū)

小組研討：根據(jù)DOME法則檢測銷售團隊或個人目前存在的問題，運用SMART法則制定目標，并寫明落實計劃。

第三講：知己知彼，百戰(zhàn)不殆（3H）

一、客戶資料的收集與整理

1、客戶價值認知

2、四維客戶定位法

案例分析：根據(jù)三個不同客戶情況，做客戶四維定位。

二、人際風格類型分析

1、影響型的個性特征

2、支配型的個性特征

3、完美型的個性特征

4、和平型的個性特征

視頻教學：四類不同型格典型人物視頻分析

5、不同類型的相處之道

三、客戶需求分析與異議處理

1、了解客戶需求六法

2、客戶的五類購買模式

3、客戶的抗拒與處理辦法

4、十種有效的促成技巧

情景演練：根據(jù)所提供的情景，演練客戶需求分析與異議處理技巧

第四講：善于學習，持續(xù)成長（2H）

一、知識就是力量

1、知識只有在運用的過程中才會產(chǎn)生力量

2、狼的學習精神

二、營銷團隊的知識體系構(gòu)建

1、營銷團隊的知識體系概述

2、提升團隊學習力的重要性

3、營銷團隊學習力模型

案例分析:組建學習型團隊，人人達成高績效。

三、學習狼專注的精神

1、專注才能成功

2、專注者才能在競爭中和合作伙伴共同取得雙贏

3、專注者要學會冷靜的思考

第五講：團隊合作，一擊制勝（3H）

一、感恩團隊，感恩隊友

1、狼亦知感恩

2、感恩是世界上最偉大的力量

案例分析：感恩的傳遞

游戲互動：盲人與啞巴

3、感恩父母、感恩家庭、感恩同事、感恩公司、感恩客戶

情景模擬：給你的客戶親手寫一份感謝信

二、狼一樣的合作精神

1、狼的團隊合作精神

2、狼性團隊的兩種機制（淘汰機制、群體性質(zhì)）

3、團隊角色的認知與啟示

4、善于溝通，建立良好的溝通機制

游戲互動：海上遇險

三、執(zhí)行沒有任何借口

1、執(zhí)行力就是競爭力

2、執(zhí)行力的三個基本要素（流程、意愿、技能）

3、成就執(zhí)行力的七種領(lǐng)袖根性

課程總結(jié)及問題答疑

課程標簽：狼性營銷精英的鍛造與激勵培訓課程