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《大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典》能夠?yàn)橐韵聠栴}帶來(lái)答案：

1、如何才能找到購(gòu)買決策人?

2、如何在招投標(biāo)中避免成為‘陪標(biāo)者’?

3、怎樣建立和培養(yǎng)客戶內(nèi)線?

4、如何找到客戶真正的需求?

5、如何設(shè)計(jì)有吸引力的項(xiàng)目解決方案?

6、如何將客戶的潛在需求引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成為購(gòu)買行為?

1.以客戶采購(gòu)決策的形成過程設(shè)計(jì)銷售步驟

當(dāng)你想要把一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)賣給你的大客戶時(shí)，首先要思考的是那個(gè)客戶為什么會(huì)買?本課程從大客戶采購(gòu)流程的角度入手，針對(duì)采購(gòu)流程的每一個(gè)階段，講解相對(duì)應(yīng)的銷售步驟和技巧，是實(shí)戰(zhàn)型銷售培訓(xùn)課程。

2.以實(shí)戰(zhàn)工具將營(yíng)銷技巧與實(shí)際工作有效結(jié)合

實(shí)戰(zhàn)寶典當(dāng)中穿插智慧錦囊、實(shí)際案例、工作目標(biāo)、工作范例、具體話術(shù)、管理工具、分析表單等實(shí)用工具，做到理論與實(shí)際工作相結(jié)合，為大客戶銷售的實(shí)際工作提供有效的指導(dǎo)，成為客戶經(jīng)理的工作指南。

課程標(biāo)簽：客戶服務(wù)、大客戶服務(wù)