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第一部分：營銷禮儀之意識篇

1、客戶需要的是什么？

討論并發(fā)表：客戶在服務(wù)中需要的是什么？

2、）我們每天工作是為了誰?

3、）服務(wù)態(tài)度是一種人生態(tài)度

4、）站在客戶的角度為他著想—魚缸理論

5、）己所欲，施與人，己所不欲勿施于人

2、一仁兩心

1、）“仁”字的解釋

2、）如何通過自己的努力打成別人的愿望

3、）將被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)的去服務(wù)，提升滿足感

4、）在服務(wù)中學(xué)會(huì)成全

5、）培訓(xùn)是為了自己更好的成長，感謝公司給予培訓(xùn)的機(jī)會(huì)

6、）感謝顧客給予我們的歷練

7、）“恭敬心”的含義：（從場景演練中理解含義）

8、）紛爭造成的原因：一個(gè)巴掌拍不響

9、）恭則不侮：在恭敬心中學(xué)會(huì)保護(hù)自己

10、)隨時(shí)有“出門如見大賓”的感覺去服務(wù)

11、）“孝心”：一生的立身之本

12、）《弟子規(guī)》中的指引

13、）用對待自己親人的態(tài)度去對待客戶

總結(jié)：一個(gè)人的內(nèi)心修養(yǎng)決定了他的服務(wù)態(tài)度，只有提高了內(nèi)心的修養(yǎng)，服務(wù)態(tài)度自然會(huì)有所提升，心態(tài)決定一切。

第二部分：如何做好顧客服務(wù)

討論并發(fā)表：我們以顧客的角度去討論一個(gè)好的服務(wù)態(tài)度體現(xiàn)在哪些方面？

1.儀容－美觀大方自信高雅

2.發(fā)型－前面、側(cè)面、后面

3.目光－三秒鐘轉(zhuǎn)移法

交談時(shí)視線要看著對方

視線要保持在社交范圍內(nèi)

視線要保持安全距離

眼神應(yīng)充滿親切感

4.臉是一個(gè)人的風(fēng)水，微笑是陽光

微笑是世界的共通語言

笑容是可以訓(xùn)練的

假如你需要快樂，必須學(xué)習(xí)先使別人快樂

輕輕一笑，可以拉近彼此的距離

5、相由心生

三十歲之前的相貌是父母的，三十歲之后是自己的

二、儀表-你永遠(yuǎn)無法給對方第二次的第一印象

1.服務(wù)人員的著裝規(guī)范：對待工裝的態(tài)度就是對待工作的態(tài)度

2.三一定律、三白規(guī)則、清理三聲、規(guī)避三味、三三常識

3.恰當(dāng)配飾畫龍點(diǎn)睛

自檢和相互檢查，指出不到地方

第三部分：營銷禮儀之行為舉止篇

1.自我的儀容儀表整理操

2.標(biāo)準(zhǔn)站姿（站如松？）

3.標(biāo)準(zhǔn)坐姿（左進(jìn)右出）

4.蹲姿基本要求

5.走姿基本要求

6.鞠躬的基本規(guī)范：15、30、45、90的用法

7.有請的手勢與規(guī)范（小請、中請、大請、多請）

8、握手的要點(diǎn)

9、介紹的要點(diǎn)

分組演練，并糾正不到姿勢

第四部分：營銷禮儀之營銷人員接待禮儀篇

一、接待三聲，迎三送七

1.來有應(yīng)聲、問有答聲、走有送聲

2.接待文明用語、三到

二、溫馨合宜的招呼語：在各種標(biāo)準(zhǔn)用語前加上稱呼，效果與眾不同

1.使用顧客易懂的話語

2.簡單明了的禮貌用語

3.生動(dòng)得體的問候語

4.順應(yīng)顧客，與其進(jìn)行適度的交談

5.充滿溫馨關(guān)懷的說話方式

6.避免雙關(guān)語、忌諱語、不當(dāng)言詞

7.公關(guān)潤滑劑——贊美用語

三、如何引導(dǎo)訪客

1.了解令人不悅的服務(wù)表現(xiàn)

2.迎接客戶的三階段行禮

3.引導(dǎo)手勢要優(yōu)雅

4.注意危機(jī)提醒

四、零售行業(yè)服務(wù)語言規(guī)范

常用語言

接待顧客語言

介紹商品用語要求

答詢用語

收、找款用語

包扎商品用語

道歉用語

調(diào)解用語

解釋用語

道別用語

日常服務(wù)敬語與禁語

五、溝通的藝術(shù)

1、贊美的藝術(shù)

2、用心、虛心、耐心

3、投其所好

4、站在客戶的需求解決問題

5、注意促成時(shí)機(jī)

第五部分：簡單的客訴處理技巧

1、控制住自己的脾氣

2、耐心仔細(xì)的聽取別的人的意見

3、對客人的意見表示贊同，并給與回饋

4、千萬別和客人爭論，即使他錯(cuò)了

5、不要為自己辯解，虛心承認(rèn)自己的錯(cuò)誤

6、用疑問代替肯定，用請求代替命令

7、學(xué)會(huì)先認(rèn)同，在贊美，在轉(zhuǎn)移話題處理客戶不滿

8、用感謝的話語結(jié)束本次交談

總結(jié)：

服務(wù)態(tài)度就是一個(gè)人的人生態(tài)度，人生態(tài)度正確了，服務(wù)態(tài)度也就正確了，提高內(nèi)心的素養(yǎng)，真正做到用心服務(wù)。

課程標(biāo)簽：職業(yè)素養(yǎng),商務(wù)禮儀