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禮儀培訓老師

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    《客戶服務與商務禮儀》 《職場溝通禮儀》 《職場接待禮儀》 《職場銷售禮儀》 《職場形象打造》 《職業素養》 《卓越客戶服務》 《情緒與壓力》 《贏在售后:客訴處理》 《大客戶經理銷售技巧提升》 《從優質服務到銷售提升》
  • 邀請費用:
    0元/天(參考價格)
職場銷售禮儀培訓課程大綱

2019-11-08 更新 748次瀏覽

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  • 所屬領域
    職業素養 > 商務禮儀
  • 適合行業
    服裝鞋包行業 家居建材行業 建筑地產行業 通信行業 保險行業
  • 課程背景
  • 課程目標
    通過本課程的學習,了解本行業的優勢,堅定行業從業信心。在銷售的過程中,將禮儀和銷售技巧加以運用,用銷售禮儀給客戶留下更加專業的印象,用銷售技巧增加成功率,使得更多的客戶了解以及選擇我公司,同時在用完美的售后增加客戶的忠誠度,讓企業持續穩定的發展壯大。
  • 課程時長
    兩天
  • 適合對象
    銷售人員
  • 課程大綱

    售前準備:

    一、了解自己的公司

    1、了解自己所從事職業的內容

    2、了解自己所從事職業的重要性

    3、了解自己所從事職業的未來發展

    4、選擇我所愛,愛我所選擇

    二、禮儀的含義--禮儀是萬事的基石

    1、三字經中的含義

    2、古今禮儀的含義

    三、銷售人員形象的重要性

    形象就是你的尊嚴--形象是美好事情發生的基礎

    1、形象的重要性—你的形象價值百萬

    給人留下美好印象的方法,增加你的人生籌碼

    7/38/55定律

    2、著裝原則---TPO原則

    3、女士商務形象--優雅、端莊、大方

    4、男士商務形象—尊貴、值得信賴

    5、男士著裝禮儀—注意事項及正確方法

    6、男士襯衣穿著五個原則

    7、男士商務人員領帶選擇

    四、拜訪前的準備:

    1、資料的準備

    2、心態的準備

    3、路線的規劃

    4、撥打電話的技巧:

    1)、提前預約

    2)撥打電話時間的禁忌

    3)二擇一法則的運用

    演練:自查著裝是否符合基本原則并改進

    售中準備

    一、敲門練習

    二、舉止體現你的風度--舉止是照在我們身上的鏡子

    1、面部表情:

    微笑--國際通行證

    眼睛—心靈的窗戶

    “上、中、小三角原則”

    目光接觸技巧

    演練:兩人一組體驗微笑和眼神的魅力

    2、舉止姿勢:

    男士站姿要點

    女士站姿要點

    男士坐姿要點

    女士坐姿要點

    女士蹲姿要點

    演練:錯誤姿勢的糾正,正確姿勢的演練

    三、謀面禮儀--知己知彼,禮儀周全方能取勝

    1、謀面中的準備:禮數周全,給人尊重感

    稱呼的重要性和技巧

    致意的要點

    介紹的技巧

    握手的原則及禁忌

    遞交名片的原則以及禁忌

    2、謀面前的準備

    接待前的準備:行程、用餐和住宿的細節

    演練:進行一個完整的接待中的演練,指出不足,做一改正

    1、接待禁忌:細節決定成敗

    四、來往之禮--來往之中有所為,有所不為

    1、接待

    “三聲三到”

    “迎三送七”

    迎領的手勢與位置

    電梯禮儀

    商務乘車禮儀

    演練:糾正來往迎接中的錯誤,練習正確姿勢

    五、餐桌之禮

    1、五M規劃

    2、中餐的原則、禁忌和誤區

    點菜原則

    筷子禁忌

    常見誤區

    3、點菜的藝術

    了解客戶的偏好

    與規格匹配

    其他點菜技巧

    4、餐具的正確使用方法

    5、餐桌話題

    恰當的話題

    禁忌的話題

    6、用餐禁忌

    7、座次安排

    六、溝通的藝術

    1、贊美的藝術

    2、用心、虛心、耐心

    3、投其所好

    4、站在客戶的需求設計產品計劃

    5、注意促成時機

    6、不同類型客戶的溝通技巧

    *客戶的性別

    *客戶的年紀

    *客戶的文化程度

    *客戶的地域

    *客戶的職業

    *客戶的消費習慣

    售后服務:

    一、完美的售后服務提高客戶忠誠度

    1、做好客戶拜訪記錄,預約下次客戶拜訪時間

    2、整理好客戶資料,定期拜訪或聯絡

    3、禮物的選擇

    禮物選擇的重要性

    禮物選擇的標準

    禮物選擇的禁忌

    用事例說明禮物選擇的重要和禁忌

    演練:給出場景分組研討發表

    課程總結和回顧


    課程標簽:職業素養,商務禮儀

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  • 您可以在這里提交您的培訓需求:
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    提交培訓需求后我們會和您取得聯系,為您提供最適合您的培訓課程方案!


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