2019-11-08 更新 748次瀏覽
售前準備:
一、了解自己的公司
1、了解自己所從事職業的內容
2、了解自己所從事職業的重要性
3、了解自己所從事職業的未來發展
4、選擇我所愛,愛我所選擇
二、禮儀的含義--禮儀是萬事的基石
1、三字經中的含義
2、古今禮儀的含義
三、銷售人員形象的重要性
形象就是你的尊嚴--形象是美好事情發生的基礎
1、形象的重要性—你的形象價值百萬
給人留下美好印象的方法,增加你的人生籌碼
7/38/55定律
2、著裝原則---TPO原則
3、女士商務形象--優雅、端莊、大方
4、男士商務形象—尊貴、值得信賴
5、男士著裝禮儀—注意事項及正確方法
6、男士襯衣穿著五個原則
7、男士商務人員領帶選擇
四、拜訪前的準備:
1、資料的準備
2、心態的準備
3、路線的規劃
4、撥打電話的技巧:
1)、提前預約
2)撥打電話時間的禁忌
3)二擇一法則的運用
演練:自查著裝是否符合基本原則并改進
售中準備
一、敲門練習
二、舉止體現你的風度--舉止是照在我們身上的鏡子
1、面部表情:
微笑--國際通行證
眼睛—心靈的窗戶
“上、中、小三角原則”
目光接觸技巧
演練:兩人一組體驗微笑和眼神的魅力
2、舉止姿勢:
男士站姿要點
女士站姿要點
男士坐姿要點
女士坐姿要點
女士蹲姿要點
演練:錯誤姿勢的糾正,正確姿勢的演練
三、謀面禮儀--知己知彼,禮儀周全方能取勝
1、謀面中的準備:禮數周全,給人尊重感
稱呼的重要性和技巧
致意的要點
介紹的技巧
握手的原則及禁忌
遞交名片的原則以及禁忌
2、謀面前的準備
接待前的準備:行程、用餐和住宿的細節
演練:進行一個完整的接待中的演練,指出不足,做一改正
1、接待禁忌:細節決定成敗
四、來往之禮--來往之中有所為,有所不為
1、接待
“三聲三到”
“迎三送七”
迎領的手勢與位置
電梯禮儀
商務乘車禮儀
演練:糾正來往迎接中的錯誤,練習正確姿勢
五、餐桌之禮
1、五M規劃
2、中餐的原則、禁忌和誤區
點菜原則
筷子禁忌
常見誤區
3、點菜的藝術
了解客戶的偏好
與規格匹配
其他點菜技巧
4、餐具的正確使用方法
5、餐桌話題
恰當的話題
禁忌的話題
6、用餐禁忌
7、座次安排
六、溝通的藝術
1、贊美的藝術
2、用心、虛心、耐心
3、投其所好
4、站在客戶的需求設計產品計劃
5、注意促成時機
6、不同類型客戶的溝通技巧
*客戶的性別
*客戶的年紀
*客戶的文化程度
*客戶的地域
*客戶的職業
*客戶的消費習慣
售后服務:
一、完美的售后服務提高客戶忠誠度
1、做好客戶拜訪記錄,預約下次客戶拜訪時間
2、整理好客戶資料,定期拜訪或聯絡
3、禮物的選擇
禮物選擇的重要性
禮物選擇的標準
禮物選擇的禁忌
用事例說明禮物選擇的重要和禁忌
演練:給出場景分組研討發表
課程總結和回顧
課程標簽:職業素養,商務禮儀