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所屬領域
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適合行業(yè)
生產制造行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 教育培訓行業(yè)
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課程背景
課程介紹
如果說從一個陌生電話中邀約到客戶見面要點技術，可第一次和客戶見面，就能成功讓客戶買單成交，這需要真正的營銷智慧。一些會議現場的成交和街邊路演賣貨，應當同屬于這個范疇。陳幼林老師一直在研究這個領域，并將之形成一套自己的課程，取名《陌拜成交》，這個課程屬于銷售人員的終極技能提升的課程。它是在陳老師研發(fā)《頂級銷售十大必修課》的基礎上進行升級的課程，學員應在前邊的課程考核過關才能進行本課程的修學。例如之前所學行業(yè)企業(yè)知識、心態(tài)技能類訓練，還有對銷售員最基礎的聽、說、問、答四個底層架構拆分的訓練都要掌握。教育訓練對象主要是一些應屆大學生和初始創(chuàng)業(yè)者，很多受訓者認為《陌拜成交》課程將彌補目前國內營銷訓練的空白，這個課程的價值在可以找到營銷談判成交可執(zhí)行的原理和步驟。
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課程目標
所有客戶在對待陌生人的推銷時，腦中所產生的疑慮是大同小異的。而銷售員預先將這一系列的問題進行拆分，配以圖片、文字、數據、視頻等工具，交談中將客戶腦中這些顧慮逐一消除，加以催、逼、促、誘等談判方法，最終可以達到陌拜成交的目的。
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課程時長
一天
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適合對象
企業(yè)高管、營銷總監(jiān)、企業(yè)主、業(yè)務員、老板
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課程大綱
課程大綱
一、陌拜成交的原理
所有客戶在對待陌生人的推銷時，腦中所產生的疑慮是大同小異的。而銷售員預先將這一系列的問題進行拆分，配以圖片、文字、數據、視頻等工具，交談中將客戶腦中這些顧慮逐一消除，加以催、逼、促、誘等談判方法，最終可以達到陌拜成交的目的。
二、如何見到關鍵人？
陌生拜訪最大的障礙是如何見到關鍵人，陳老師十余年的市場一線銷售生涯，為了在陌拜中見到關鍵人，用過的招術也是不計其數，但其中的原理都差不多，在此歸納為以下五種
1、以禮待人。
2、以誠動人。
3、以利誘人。
4、以理服人。
5、以勢壓人。
課程標簽：陳幼林老師,幫扶落地,團隊升級,企業(yè)文化經營
