,,

課程大綱詳情

更多講師課程

所屬領域

通用管理 > 沙盤模擬
適合行業

銀行證券行業電力能源行業生產制造行業政府機關部門教育培訓行業
課程背景

企業市場營銷管理沙盤模擬課程是專門針對營銷人員設計的訓練課程。每個訓練班由24—42名學員組成，每5—6名學員組成一個公司，分別擔任營銷總監、渠道經理、財務經理、人力主管、產品經理等職務，形成6個相互競爭的團隊，從事4-6期（四-六年）的市場營銷活動。訓練一開始，各公司首先進行市場調研，分析市場信息及競爭者情況，制定總體戰略和營銷戰略，然后由各部門經理制定計劃并實施。銷售部根據市場、產品等要素進行廣告策略的制定，投放廣告費，進行銷售訂單競標，各部門協同作戰，互相配合。每個公司對市場信息大數據分析挖掘的能力和準確性以及市場定位、產品定位的策略均不同，從而導致各公司產品銷售額及銷售利潤出現很大差距。有的公司嚴重虧損，甚至會倒閉，他們的失敗體驗會永生不忘。培訓師會幫助他們分析失敗的原因，避免在現實中犯同類錯誤。課程涉及的理論包括：產業分析、市場定位、產品定位、競爭策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營銷費用效益、成本分攤、現金流與應收款管理團隊合作等。
課程目標

提高收集、整理和分析商業信息的能力。提升分辨競爭對手和分析競爭對手的關鍵競爭因素的能力。演練營銷中的市場細分、選擇和市場定位策略。練習市場資源配置、廣告策略制定。提升各項營銷活動的決策能力。學習如何提高贏利能力和降低運營成本。提升營銷4P組合策略制定能力
課程時長

三天
適合對象

企業中高層、市場總監、營銷總監、營銷管理人員等24-42人
課程大綱

市場營銷概述:
市場營銷的內涵
市場營銷理念的變遷
企業戰略與營銷戰略
營銷在企業的地位變遷
營銷管理步驟和分析框架
分析營銷機會
宏觀環境分析——PEST工具
消費者需求分析與市場大數據挖掘分析
競爭者分析和分析要點
合作者分析
自身資源分析
內外分析結合——SWOT分析工具
演練:結合營銷機會分析制定總體經營戰略和規劃。
制定營銷戰略（STP）
市場細分
選擇目標市場
市場定位
演練:結合模擬進行STP運用
設計營銷戰術（4P營銷組合策略）
產品策略
價格策略
渠道策略
促銷策略
營銷組合策略的變遷：從4P、4C、4R到4V
互動：結合模擬企業分析如何制定促銷策略（廣告策略）以獲得最大產出？
營銷戰略分析工具
SWOT分析——識別機會與風險、識別自身的優勢與劣勢
波士頓矩陣
產品的生命周期
市場競爭策略
根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、挑戰者、追隨者、補缺者戰略
進攻戰原則、防御戰原則、側翼戰原則、游擊戰原則
運用營銷競爭策略謀求市場競爭優勢

課程標簽：通用管理、沙盤模擬

相關課程

需求提交

您可以在這里提交您的培訓需求：
您的企業想培訓什么課題？有多少人參加？培訓人員層次？

提交培訓需求后我們會和您取得聯系，為您提供最適合您的培訓課程方案！

聯系吧
電話：0371-88903130
如遇占線或未接聽請撥打：0371-88903132
講師咨詢課程咨詢投訴舉報

熱門講師

在這與他們同行

候志榮
鮑臻煒
韋娜
季佩楓
鐘明輝
王弘力

課程專題

九九精品视频在线观看-九九精品视频在线观看九九-九九精品在线观看-九九精品在线视频-在线观看 国产-在线观看91精品国产入口

九九精品视频在线观看-九九精品视频在线观看九九-九九精品在线观看-九九精品在线视频-在线观看国产-在线观看91精品国产入口