崔學良
課程
促銷的本質---博弈促銷?課程大綱
2019-07-05 更新 643次瀏覽
第一部分：搞懂促銷，再做促銷---事半功倍
一、企業為什么開展促銷活動?
1、什么是促銷?
2、如何了解促銷的真正本質
3、促銷的商業目的
二、消費者為什么要參加促銷活動?
1、讀懂消費者，為什么要參加促銷活動
2、哪些因素成為消費者參加促銷的主要因素
三、促銷有哪些禁忌?
1、為什么不能以價格為導向進行促銷
2、促銷為什么不能打亂現有的價格體系
第二部分：博弈促銷方案設計的原理與方法
一、什么叫博弈促銷
1、什么是博弈和博弈促銷
2、博弈促銷的演變和發展
3、博弈促銷的應用方法
案例分析：總裁簽售中的博弈元素設計
二、傳統促銷模式與博弈促銷模式的區別?
1、傳統促銷設計的重點
2、博弈促銷的設計重點
三、博弈促銷的設計
1、博弈促銷的流程設計
2、博弈促銷的節點控制
3、博弈促銷的實施
案例分析：一次促銷收款十億是如何做到的
課堂練習：博弈促銷活動的設計
第三部分：家居建材企業主動營銷模式分析
一、經銷商---小區推廣促銷模式
1.小區推廣促銷的前期調研與準備工作
2.小區推廣促銷的主要模式與方法
3.小區推廣促銷的實施與過程監控
4.小區拓展陣地戰的策略
案例分析：西安某經銷商的小區推廣成功案例
二、門店---節點營銷點對點突破促銷模式
1、實施節點營銷的準備
2、找到潛在消費者，實現定點突破
3、如何邀約消費者
4、定點引爆的流程與方法
案例分析：一次100%簽單的節點營銷是如何做到的
課程標簽：銷售技巧 | 團隊建設
