崔學良
課程
促銷的本質---博弈促銷?課程大綱
2019-07-05 更新 608次瀏覽
第一部分：促銷的本質是什么
一、企業為什么開展促銷活動?
1、什么是促銷
2、促銷的本質是什么
3、促銷的商業目的
4、促銷的層次
二、消費者為什么要參加促銷活動?
1、消費者購買產品的目的
2、消費者參加促銷的目的
3、哪些因素成為消費者參加促銷的主要因素
三、促銷有哪些禁忌?
1、為什么不能以價格為導向進行促銷
2、促銷為什么不能打亂現有的價格體系
3、為什么要考慮促銷方案的系統性
四、促銷的層次有哪些?
1、消費者促銷活動的特點和方式
2、渠道商促銷的特點和方式
第二部分：消費者購買行為與促銷行為
一、一般購買行為的特征
1、一般購買行為的消費者決策過程
2、影響消費者購買的主要因素
二、促銷購買的特點
1、組織購買和群體購買
2、感性消費&理性消費
三、如何調動促銷時期消費者的購買熱情
1、促銷設計的主要因素控制
2、調動消費者感性的因素
3、促銷過程的主要因素破解
四、如何粘住更多的消費者
1、什么是顧客終身價值最大化
2、找到和粘住顧客的方法
第三部分：促銷的流程和模式
一、促銷的一般流程
1、如何制定促銷的流程
2、促銷的前期準備工作
二、促銷設計的要點
1、促銷過程的價格設計
2、促銷過程的消費者行為設計
3、促銷過程的關鍵節點控制
三、常見的促銷模式分析
1、一般促銷方式解讀：折扣、店慶、買贈
2、流行的促銷方式的解讀：砍價會、總裁簽售
第四部分：博弈促銷的應用
一、什么叫博弈促銷
1、什么是博弈和博弈促銷
2、博弈促銷的演變和發展
3、博弈促銷的應用方法
二、傳統促銷模式與博弈促銷模式的區別?
1、傳統促銷設計的重點
2、博弈促銷的設計重點
三、博弈促銷的應用案例
1、博弈促銷的案例應用分析
四、博弈促銷的設計
1、博弈促銷的流程設計
2、博弈促銷的節點控制
3、博弈促銷的實施
課程標簽：銷售技巧 | 團隊建設
