家居建材行業(yè)培訓學習第一人
崔學良
課程
建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓練課程大綱
2019-07-05 更新 702次瀏覽
渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了企業(yè)渠道管理能力的同時，也折射出企業(yè)對渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升渠道管理人員的素質(zhì)展開，渠道管理提升是銷售人員做好一切工作的基礎，也是銷售人員實現(xiàn)銷售提升，做好本職工作的基礎。
第一部分：建材行業(yè)的競爭模式分析
促銷在建材行業(yè)競爭中的重要性
什么樣的促銷方案能夠具有最佳的效果
博弈促銷的商業(yè)思維模式
第二部分：建材行業(yè)如何開展促銷
促銷在建材行業(yè)競爭中的重要性
什么樣的促銷方案能夠具有最佳的效果
博弈促銷的商業(yè)思維模式
“博弈促銷”比促銷更重要的商業(yè)規(guī)則
如何開展新店開業(yè)、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡團購、售后服務等
家居建材行業(yè)的營銷新通路的開拓與管理
第三部分：渠道管理人員的經(jīng)銷商如何開發(fā)
選擇經(jīng)銷商的技巧
如何做好區(qū)域規(guī)劃
如何找到細分市場
如何做好經(jīng)銷商的篩選
什么樣的經(jīng)銷商堅決不能選
經(jīng)銷商談判中的談判技巧訓練
第四部分：經(jīng)銷商管理的能力訓練
經(jīng)銷商管理的原則一：開好店、開贏店
經(jīng)銷商管理的原則二：如何給經(jīng)銷商分配任務
經(jīng)銷商管理的原則三：經(jīng)銷商公司化運作的好處
經(jīng)銷商管理的原則四：如何讓經(jīng)銷商接受公司
第五部分：終端店面銷售能力提升的技巧
如何做好店面選址
如何合理規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構
如何做好店面形象提升
如何做好店面銷售人員的選、育、用、留
第六部分：渠道管理人員對終端質(zhì)量的管理能力訓練
為什么要強化終端管理
專賣店終端運作模式
終端質(zhì)量管理的內(nèi)容
渠道管理人員的日常管理的五個管理工具
第七部分：如何實現(xiàn)建材門店的單店能力提升
如何做好銷售區(qū)域的深度耕耘
門店標準銷售流程的解讀
如何正確認識門店管理
如何構建一支狼性銷售團隊
完全客戶價值管理方案的實施
課程標簽：銷售技巧 | 團隊建設
