崔學良
課程
渠道管理人員的職業素質訓練課程大綱
2019-07-05 更新 410次瀏覽
渠道管理人員的素質是企業的一面鏡子，在折射了企業渠道管理能力的同時，也折射出企業對渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升渠道管理人員的素質展開，渠道管理提升是銷售人員做好一切工作的基礎，也是銷售人員實現銷售提升，做好本職工作的基礎。
第一部分渠道發展的歷程和時代變革
什么是渠道
渠道的商業價值
渠道的發展歷程
新時期背景下渠道的發展與變革
第二部分渠道管理人員的基本素質
渠道人員所必須具備的幾項技能
經銷商的商業利益集合
渠道開發中經常遇到的幾類情況
渠道開發前需要厘清的若干問題
第三部分渠道管理人員的經銷商如何開發
如何做好區域規劃
如何找到細分市場
如何做好經銷商的篩選
什么樣的經銷商堅決不能選
經銷商談判中的談判技巧訓練
第四部分終端店面銷售能力提升的技巧
如何做好店面選址
如何合理規劃產品結構
如何做好店面形象提升
如何做好店面銷售人員的選、育、用、留
第五部分渠道管理人員對終端質量的管理能力訓練
為什么要強化終端管理
專賣店終端運作模式
終端質量管理的內容
渠道管理人員的日常管理的五個管理工具
課程標簽：銷售技巧 | 團隊建設
