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第一部分:家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)格局分析
一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與發(fā)展格局
競(jìng)爭(zhēng)加劇背后的市場(chǎng)格局變化
市場(chǎng)格局的變換與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
深度分銷與精細(xì)化管理呼之欲出
主動(dòng)營(yíng)銷迎來新的發(fā)展機(jī)遇
二、經(jīng)銷商選擇的戰(zhàn)略意義
企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)者與個(gè)體價(jià)值的意義
經(jīng)銷商成為市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的最小單元
重新啟動(dòng)市場(chǎng)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)
經(jīng)銷商價(jià)值的判斷與分析
第二部分:家居建材行業(yè)渠道與經(jīng)銷商的特征分析
一、家居建材行業(yè)渠道特征
家居建材企業(yè)的一般渠道策略
經(jīng)銷商渠道的價(jià)值和重要性
家居建材行業(yè)常見渠道類型
家居建材企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃方法
家居建材行業(yè)主要銷售渠道分析
二、經(jīng)銷商特征分析
經(jīng)銷商利益分析VS廠家利益分析
家居建材行業(yè)經(jīng)銷商特點(diǎn)分析
成功經(jīng)銷商的特質(zhì)
三、家居建材行業(yè)常見招商模式分析
家居建材行業(yè)的常見招方式及優(yōu)劣勢(shì)分析
快速招商的模式與方法
如何打造“樣板”市場(chǎng)
四、招商人員必須掌握的“五項(xiàng)技能”
倒背如流六件事
核心信息提煉的“三句伴”
經(jīng)銷商的能力素質(zhì)評(píng)估
終端的質(zhì)量評(píng)估
市場(chǎng)走訪與競(jìng)品調(diào)研
第四部分:經(jīng)銷商開發(fā)的五步曲
第一步：市場(chǎng)調(diào)研與規(guī)劃
區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況分析
區(qū)域市場(chǎng)特征與選址策略
市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品組合
區(qū)域終端布局與消費(fèi)特征分析
第二步：經(jīng)銷商的選擇
選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
目標(biāo)經(jīng)銷商“素描”練習(xí)
家居建材行業(yè)目標(biāo)經(jīng)銷商重點(diǎn)目標(biāo)
尋找目標(biāo)經(jīng)銷商的渠道
第三步：經(jīng)銷商拜訪與溝通
拜訪經(jīng)銷商需要做哪些準(zhǔn)備
拜訪經(jīng)銷商的“三步驟”
如何讓經(jīng)銷商相信我們
拜訪經(jīng)銷商的“明察”與“暗訪”
第四步：談判與簽約
如何進(jìn)行招商談判
談判時(shí)間、地點(diǎn)與方式的選擇
簽訂合同需要注意的事項(xiàng)
經(jīng)銷商合作的法律風(fēng)險(xiǎn)防控
什么樣的經(jīng)銷商不能選
第五步：市場(chǎng)啟動(dòng)與運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)
啟動(dòng)市場(chǎng)必須要做的“五件事”
如何進(jìn)行經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
如何教會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣
如何教會(huì)導(dǎo)購銷售產(chǎn)品
如何做好門店的開業(yè)促銷如何做好企業(yè)的品牌推廣

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