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著名營銷實戰(zhàn)培訓專家

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    《如何做一個會賺錢的經(jīng)銷商》 《經(jīng)濟危機下的廠商共贏之道》 《經(jīng)銷商如何有效開發(fā)二批商》 《經(jīng)銷商如何實施公司化管理》 《經(jīng)銷商如何有效制定營銷計劃》 《經(jīng)銷商如何打造優(yōu)秀的營銷團隊》職業(yè)素養(yǎng)類:《成功營銷人的十大大心態(tài)修煉》、《從優(yōu)秀到卓越:營銷總監(jiān)領袖風采塑造》等;營銷渠道類:《通路建設運營與管理技能提升訓練營》、《經(jīng)銷……
  • 邀請費用:
    20000元/天(參考價格)
新常態(tài)下的市場拓展及業(yè)績提升技能提升訓練營培訓課程大綱

2019-09-19 更新 540次瀏覽

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  • 所屬領域
    通用管理 > 管理技能
  • 適合行業(yè)
    銀行證券行業(yè) 航空客運行業(yè) 美容整形行業(yè) 酒店餐飲行業(yè) 教育培訓行業(yè)
  • 課程背景
  • 課程目標
  • 課程時長
    一天
  • 適合對象
  • 課程大綱

    引子:

    新版龜兔賽跑的故事

    有何啟示?

    第一部分:市場拓展及業(yè)績提升的途徑與方法

    市場拓展及創(chuàng)新的七“大”策略

    大品牌

    大產(chǎn)品

    大市場

    大客戶

    大營銷

    大渠道

    大促銷

    案例:某酒企拓展業(yè)績提升策略

    案例:某食品企業(yè)的大渠道策略

    基于市場拓展的五度思維

    營銷廣度

    營銷寬度

    營銷長度

    營銷深度

    營銷多維度

    案例:某企業(yè)以服務贏顧客

    案例:某酒企品牌運營商的招商策略

    三、基于市場可持續(xù)發(fā)展的“兩差兩高”的市場操作法則

    1、產(chǎn)品差異化

    2、高價格

    3、高促銷

    4、促銷差異化

    案例:某酒企的產(chǎn)品差異化

    案例:某酒企的免費營銷

    第二部分:互聯(lián)網(wǎng)形勢下的銷售渠道構建

    銷售渠道設計的三大關鍵因素

    產(chǎn)品特點

    生產(chǎn)情況

    市場情況

    案例:可口可樂的22種渠道

    銷售渠道設計的五大步驟

    第一步:分析消費者的服務需求

    第二步:確定渠道目標

    第三步:列出渠道備選方案

    第四步:評估備選方案

    第五步:最終確定渠道方案

    案例:某食品企業(yè)的O2O模式

    三、銷售渠道建立實操

    1、渠道的長度設計

    2、渠道的寬度設計

    3、渠道的廣度設計

    4、渠道的深度設計

    系列案例解析:有多少種渠道可以銷售產(chǎn)品?

    第三部分:銷售瓶頸突破及業(yè)績提升的方法

    第一講:從自身找原因:阻礙銷售增長的三大瓶頸

    一、心態(tài)瓶頸

    1、缺乏激情

    2、隨波逐流

    3、抱怨消極

    二、思維瓶頸

    1、淡旺季誤區(qū)

    2、對市場熟視無睹

    3、過于依賴,等靠要

    三、技術瓶頸

    1、不愛學習,缺乏方法

    2、怕?lián)L險,不敢、不愛嘗試

    3、怕失敗,怕出丑

    第二講:向市場要銷量——快速提升銷量的十大方法

    一、推廣新產(chǎn)品

    1、差異化新產(chǎn)品策略

    2、產(chǎn)品組合策略

    3、改善產(chǎn)品結構:波士頓矩陣分析

    案例:某快消品企業(yè)整合產(chǎn)品做大市場

    二、開發(fā)新市場

    1、新市場,新空間

    2、新市場的增長價值

    3、無空白市場開發(fā)

    附:市場業(yè)績增長模型

    三、開發(fā)新客戶

    1、空白市場客戶開發(fā)

    2、老市場密集分銷

    3、開發(fā)新渠道新客戶

    案例:某企業(yè)深度分銷模式的實施

    四、開發(fā)新網(wǎng)點

    1、銷售網(wǎng)點梳理

    2、制定“五道”覆蓋計劃

    3、有序、有技巧地開發(fā)空白銷售網(wǎng)點

    工具:市場覆蓋率規(guī)劃表

    五、市場單店提升

    1、提高單個分銷商銷量

    2、提高終端單店銷量

    案例:某大棗企業(yè)通過“專賣”模式提升業(yè)績

    附:提升市場業(yè)績的途徑或方法

    第四部分:不確定環(huán)境下的資源整合能力提升

    一、企業(yè)的四種經(jīng)營方式

    做第一

    做唯一

    第一個做

    做平臺

    目的:突出自身優(yōu)勢,找資源VS資源找你

    二、資源整合的前提:明確自身定位

    明確鏈條中的自身位置

    做價值鏈,做“通”上下游

    定位不要搖擺

    互聯(lián)網(wǎng)下的資源整合能力提升

    善于借助互聯(lián)網(wǎng):互聯(lián)互通

    巧于借助各種媒體,包括自媒體

    長于借助各種平臺(比如,政府搭臺,企業(yè)唱戲)

    廣交朋友(EMBA班)

    成熟客戶的資源引入和擴大

    案例:某茶企借助某大學商學院進行資源整合獲成效

    課程標簽:通用管理、管理技能

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