2019-09-19 更新 787次瀏覽
引子:
三個和尚吃水的故事
第一部分:新常態下的企業市場營銷轉型
思考:為何要營銷轉型?
營銷體系轉型
深化關系(由與顧客的簡單交易關系轉向維持深化、發展關系。)
做市場(由粗放式擴張市場到精心培育與發展市場。)
職業化(營銷隊伍由業余選手到職業選手,由單槍匹馬的獵手到團隊。)
產品轉型
產品思維:從銷售到營銷
用波士頓矩陣分析企業產品戰略
用SWOT分析法分析企業所處環境
兩大市場增長戰略分析工具
產品模型分析
案例:某企業產品戰略分析
價格轉型
產品定價的策略
產品定價的方法
產品價格組合
從賣價格到賣價值
定價注意事項
案例:某企業的價格組合
渠道轉型
渠道多元化
渠道扁平化
渠道全覆蓋模式
直分銷模式
渠道五化精細化管理
案例:某企業的渠道創新
促銷轉型
促銷常見誤區
三大促銷內涵
促銷差異化設計策略
促銷設計技巧
促銷系列案例分享
服務策略構建
思維轉型:從坐銷到行銷
服務策略設計
服務個性化與滿意度
案例分享:企業如何通過服務撬動客戶
第二部分:新形勢下的互聯網渠道及其運作
引子:有關互聯網營銷的數據分享
認識電商
什么是電商?
互聯網對于傳統企業的沖擊及影響
新形勢下的互聯網思維
什么是互聯網思維
互聯網思維是一種什么思維
討論:董明珠與雷軍對賭實質是什么?
O2O模式(線上、線下)
O2O模式的前世今生
O2O運營核心關鍵點
電商三種最常見的形式及其運作
官方商城+連鎖店鋪
借助第三方平臺
微網系統
案例:微商,也能做大銷量
新零售模式
什么是新零售
新零售模型
新零售操作的關鍵點
電商管理
管產品——貨真價實勿投機
管價格——線上線下統一價
管渠道——兩條平行不沖突
管促銷——樣式差異別重復
管信譽——言行一致贏口碑
案例:蘇寧
案例分享:小米成功的啟示
七、電商注意事項
1、建立信任很重要,行為見證信任
2、不要過于商業化,讓圈子成為“廣告群”
3、保持互動與交流,培養粉絲
4、注意“僵尸”行為
5、不要過度營銷
案例:某企業線上線下推廣技巧
課程標簽:市場營銷、營銷策劃