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課程大綱詳情

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銷售技巧 > 銷售心態(tài)
適合行業(yè)

航空客運(yùn)行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè)
課程背景

在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理工作的實(shí)踐中，我們是不是經(jīng)常碰到如下的問(wèn)題： √ 有些營(yíng)銷員能力很強(qiáng)，但卻因?yàn)椴辉缸觥⒉粯?lè)于做，而銷售業(yè)績(jī)不理想？ √ 雖然營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)里年輕人居多，但很多成員卻暮氣沉沉，沒(méi)有生機(jī)和活力？ √ 面對(duì)每個(gè)月的銷售目標(biāo)壓力，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，最悲觀的人，往往也是業(yè)績(jī)最差的人？√ 在你的團(tuán)隊(duì)里，有沒(méi)有坐享其成，不愿付出，“躲在賓館成一統(tǒng)”，但一覺(jué)醒來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)四面楚歌，使企業(yè)和個(gè)人受損的人？ √ 在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)有沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)前期談的很好或合作的很好的客戶，但卻因?yàn)闋I(yíng)銷員的不堅(jiān)持、不敬業(yè)，缺乏恒心與耐心等，而導(dǎo)致最后功虧一簣的？ √ 在你的團(tuán)隊(duì)里，有沒(méi)有因?yàn)閭€(gè)人誠(chéng)信缺失問(wèn)題，而使個(gè)人和企業(yè)信譽(yù)度、影響力下降的？ √ 你的團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有面臨業(yè)績(jī)徘徊不前，成員萎靡不振，團(tuán)隊(duì)面貌不整的狀況？…… 如果你的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了以上的現(xiàn)象，我們可以大致判斷，你團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)或許已經(jīng)出了問(wèn)題，他們的心理或許已經(jīng)面臨“亞健康”。那么，如何才能讓團(tuán)隊(duì)成員心理“歸位”以保持健康的心理而使他們一直處在最佳的競(jìng)技狀態(tài)呢？心態(tài)對(duì)于一個(gè)人的影響到底有多大？現(xiàn)在，讓本課程來(lái)解決您的以上困擾與疑惑！
課程目標(biāo)

?了解職業(yè)心態(tài)的成功歷練，對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷人員所能帶來(lái)的深遠(yuǎn)而廣大的影響，它是營(yíng)銷人員“鳳凰涅磐”的最核心的保障。 ?掌握心態(tài)塑造的方法與手段，針對(duì)自己的實(shí)際情況，通過(guò)OJT訓(xùn)練模式，切實(shí)掌握自我修煉的技巧。 ?懂得從普通到優(yōu)秀再到卓越的心理轉(zhuǎn)型，對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷人員高速成長(zhǎng)的重要意義，以及如何與企業(yè)進(jìn)行接軌，而踏上企業(yè)快速發(fā)展的快車道。 ?學(xué)會(huì)運(yùn)用一些工具和方法，來(lái)輔助自己實(shí)現(xiàn)自我蛻變和轉(zhuǎn)型，擺脫“晉升停滯期”，實(shí)現(xiàn)自我調(diào)整、自我管理、自我提升。
課程時(shí)長(zhǎng)

兩天
適合對(duì)象

?營(yíng)銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān) ?營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司／辦事處經(jīng)理 ?儲(chǔ)備銷售管理人員、核心銷售員工
課程大綱

導(dǎo)言：從相由心生，境由心造說(shuō)起
一、心態(tài)對(duì)于一個(gè)人影響有多大？
1、心態(tài)影響能力
2、心態(tài)影響生理
3、心態(tài)影響職涯
二、七大心態(tài)修煉之一：自信的心態(tài)
1、什么是自信的心態(tài)？
案例：日本的經(jīng)濟(jì)斗士訓(xùn)練所
2、如何塑造自信心？
√內(nèi)在驅(qū)動(dòng)——提升信心
√自身提升——獲得信心
√戰(zhàn)勝自我——成功宣言
案例：《世界上最牛的業(yè)務(wù)員》
三、七大心態(tài)修煉之二：樂(lè)觀的心態(tài)
1、什么是樂(lè)觀的心態(tài)？
案例：如何向愛(ài)斯基摩人推銷冰箱
2、樂(lè)觀心境的三種錘煉方法：
√陽(yáng)光心理法
√自我陶冶法
√懂得奉獻(xiàn)
四、七大心態(tài)修煉之三——陽(yáng)光心態(tài)
1、什么是陽(yáng)光心態(tài)
2、塑造陽(yáng)光心態(tài)的四個(gè)方法
√恪守誠(chéng)信
√工作著并快樂(lè)著
√積極的思維對(duì)待人和事，凡事多往好處想
√學(xué)會(huì)自我解壓
五、七大心態(tài)修煉之四——感恩心態(tài)
1、什么是感恩心態(tài)
2、塑造感恩心態(tài)
√感恩從父母開始
√感恩你的“另一半”
√感恩你的公司和老板
√感恩你的上司和同事
√感恩你的客戶
案例：蒙牛牛根生的感恩
六、七大心態(tài)修煉之五：付出的心態(tài)
1、什么是付出的心態(tài)？
銷售冠軍奧城良治的故事
√營(yíng)銷人要過(guò)三關(guān)
√營(yíng)銷人的六個(gè)千萬(wàn)
2、鍛造付出心態(tài)的四大手段
√相信天道酬勤
√付出是索取的前提
√投入與付出往往是成正比的
√成功營(yíng)銷人的三個(gè)階段
齊唱：《營(yíng)銷人員三大紀(jì)律八項(xiàng)注意》
七、七大心態(tài)修煉之六——積極心態(tài)
小男孩一分錢打油的故事
1、什么是積極的心態(tài)？
√積極的心態(tài)帶來(lái)積極的人生
√積極心態(tài)，讓你擁有更多發(fā)展機(jī)會(huì)
2、如何塑造積極心態(tài)？
√用積極的心態(tài)看待市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
√凡是有人的地方，就會(huì)存在商機(jī)
√學(xué)會(huì)做夢(mèng)
√排除干擾，做一只聾青蛙
√堅(jiān)持自我激勵(lì)，保持顛峰狀態(tài)：《銷售員成功口訣》
√拒絕拖延，立即行動(dòng)
八、七大心態(tài)修煉之七——執(zhí)著心態(tài)
1、什么是執(zhí)著心態(tài)
2、塑造執(zhí)著心態(tài)
√時(shí)刻牢記自己的使命和目標(biāo)
√確立自己的人生信條
√養(yǎng)成良好的職業(yè)成功習(xí)慣
√敢于舍棄
√培養(yǎng)自己堅(jiān)強(qiáng)的意志力