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課程大綱詳情

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所屬領(lǐng)域

市場營銷 > 大數(shù)據(jù)營銷
適合行業(yè)

銀行證券行業(yè) 航空客運(yùn)行業(yè) 美容整形行業(yè) 酒店餐飲行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè)
課程背景

營銷戰(zhàn)術(shù)可以讓企業(yè)生存一時(shí) 營銷戰(zhàn)略可以讓企業(yè)長期發(fā)展營銷頂層設(shè)計(jì)可以讓企業(yè)持續(xù)利潤倍增憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺、靠個(gè)人、靠老板來制定營銷規(guī)劃時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了新常態(tài)、新格局、新突破、新利潤、從突破營銷思維到構(gòu)建營銷頂層設(shè)計(jì) 企業(yè)只有兩個(gè)功能：市場營銷和創(chuàng)新能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)成果，其余活動(dòng)則都是成本為什么還要學(xué)習(xí)營銷頂層設(shè)計(jì) 我企業(yè)也做的很好，為什么還要學(xué)習(xí)，因?yàn)楣┣箨P(guān)系在變化、競爭對(duì)手在變化、消費(fèi)者習(xí)慣在變化、環(huán)境在變化、資源在變化、政策在變化、趨勢(shì)在變化。企業(yè)不得不學(xué)習(xí)新的營銷知識(shí)體系，做感覺營銷還是科學(xué)營銷就看您了您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾： ◆企業(yè)的營銷不知道如何調(diào)整與突破 ◆企業(yè)想開發(fā)新產(chǎn)品卻不知道從何下手 ◆企業(yè)營銷是不是只剩下價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)了 ◆為什么企業(yè)的產(chǎn)品物美價(jià)廉還是沒有市場 ◆公司在行業(yè)內(nèi)小有成就，但營銷精英卻屢屢跳槽或被挖走 ◆企業(yè)在以前越成功就越自信，但經(jīng)驗(yàn)卻成了企業(yè)前進(jìn)的障礙 ◆中型企業(yè)活著最艱難，往上打不過大企業(yè)，往下競爭不過小企業(yè) ◆品牌重塑、流程再造、團(tuán)隊(duì)打造、市場營銷一直在做卻沒有太大效果營銷頂層設(shè)計(jì)讓企業(yè)告別亂做營銷、瞎打、損害品牌的營銷方式
課程目標(biāo)
課程時(shí)長

兩天
適合對(duì)象

董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)／副總／總經(jīng)理、銷售總監(jiān)／副總／總經(jīng)理、市場總監(jiān)／副總／總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部門
課程大綱

第一部分企業(yè)經(jīng)營困局
一、企業(yè)面臨的三大戰(zhàn)略困局
1、企業(yè)無戰(zhàn)略、戰(zhàn)略不明晰、戰(zhàn)略難落地
破局：戰(zhàn)略構(gòu)建四步驟
1、企業(yè)戰(zhàn)略分析5工具
2、企業(yè)構(gòu)建清晰戰(zhàn)略的6方法
3、企業(yè)競爭戰(zhàn)略和優(yōu)勢(shì)的建立設(shè)計(jì)
4、實(shí)效戰(zhàn)略構(gòu)建4步驟
二、商業(yè)盈利模式困局
1、盈利模式單一、盈利受阻、盈利下降
破局：企業(yè)新利潤模式構(gòu)建
1、八大盈利模式解析
三、企業(yè)品牌遭遇的三大困局
1、產(chǎn)品怪圈、品牌淡薄、品牌打造誤區(qū)
破局：低成本打造和提升品牌28招式
四、營銷模式同質(zhì)化困局
1、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷
2、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅海“
破局：什么是經(jīng)營模式？
1、選擇適合的經(jīng)營模式
2、找到自己的利基市場
五、營銷管理困局
1、放羊管理、粗放管理、不科學(xué)管理
破局：1、搭建管理平臺(tái)、2、規(guī)范管理制度、
3、系統(tǒng)考核制度
六、企業(yè)（營銷）策劃力短板困局
1、好產(chǎn)品沒有好市場
2、費(fèi)用投入產(chǎn)出比失調(diào)
破局：1、認(rèn)識(shí)策劃力、2、因地制宜做策劃
3、營銷策劃：嫁接營銷施威力
七、企業(yè)（營銷）人才困局
1、優(yōu)秀人才難招、招到了留不住成黃埔軍校
破局：1、建立先進(jìn)的用人機(jī)制
2、搭建公平、公正的用人平臺(tái)
3、留住營銷核心人才的8大方法
第二部分企業(yè)營銷業(yè)績提升的八大策略
一、產(chǎn)品創(chuàng)新策略
1、尋找市場新藍(lán)海
2、產(chǎn)品的三個(gè)層次
3、產(chǎn)品6大差異化策略
二、價(jià)格創(chuàng)新策略
1、定價(jià)要考慮的因素
2、定價(jià)的3大方式
3、巧定價(jià)、漲價(jià)的策略
三、渠道創(chuàng)新策略
1、全渠道模式
2、提升業(yè)績的六化渠道管理
3、電商運(yùn)營策略
4、高效渠道激勵(lì)策略
四、促銷創(chuàng)新策略
1、走出促而不銷的誤區(qū)
2、促銷設(shè)計(jì)策略
3、6大實(shí)效促銷技巧
4、工具：促銷檢核評(píng)估表
五、創(chuàng)新服務(wù)策略
1、服務(wù)創(chuàng)造讓渡價(jià)值
2、服務(wù)5大原則
3、服務(wù)5S法則
4、營銷的8大境界
六、客戶關(guān)系管理策略
1、數(shù)據(jù)庫營銷——建立客戶檔案
2、客戶分類管理——A、B、C分類
3、不同客戶的管理策略
4、6招鎖定漂移的核心客戶
七、打造高效能狼性團(tuán)隊(duì)
視頻：狼性
1、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？
2、狼性團(tuán)隊(duì)的特征
3、狼性團(tuán)隊(duì)打造的3大工具
八、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1、執(zhí)行不力的四大原因
2、提升執(zhí)行力所需堅(jiān)持的四定法則
4、提升執(zhí)行力的2個(gè)工具

課程標(biāo)簽：市場營銷、營銷策劃