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課程大綱詳情

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所屬領域

市場營銷 > 營銷策劃
適合行業

銀行證券行業航空客運行業美容整形行業酒店餐飲行業教育培訓行業
課程背景
課程目標
課程時長

一天
適合對象
課程大綱

從一組數據，看企業長久發展之道
有何啟示？
一、酒企應該具備的品牌意識
什么是品牌？
為什么要經營品牌？
品牌的溢價性與長久性
案例：汝陽杜康
二、酒企為什么要進行品牌定位
品牌定位與產品的一致性
品牌定位與價格的一致性
品牌定位與市場的一致性
品牌定位與渠道的一致性
品牌定位與顧客的一致性
案例：洋河藍色經典
三、認識品牌定位：品牌定位理論的演進
USP理論
品牌形象論
品牌定位論
案例：衡水老白干十八酒坊
四、品牌定位的種類
大眾化市場定位
利基市場定位
差異化定位
案例：金六福的品牌定位
五、品牌定位的三個層次
產品定位
品牌定位
企業定位
案例：茅臺酒的品牌定位
六、品牌定位的原則
受眾導向原則
差別性
個性化原則
動態調整原則
案例：二鍋頭
七、決定品牌定位的標準
定位是要讓消費者切身感受到的
定位要以產品的真正優點為基礎
定位一定要能凸顯競爭優勢
定位要清楚、明白
案例：仰韶彩陶坊
八、品牌定位的過程
定位的目的就是要將產品轉化成品牌
Philip Kotler策略行銷四個步驟
Probing試探（市場/消費者）
Partitioning區隔化
Prioritizing設定優先順序
Positioning定位
STP策略
案例：瀘州老窖國窖1573
品牌定位六要素
消費者的需求
目標消費者群
競爭范疇
利益點
原因(支持點)
品牌個性
案例：有數的酒
品牌定位的八大方法
功能/質量定位
價值定位
服務定位
概念定位
目標消費者定位
使用情景定位
情感定位
文化定位
案例：雙溝珍寶坊
互動：提問、解答與探討
（崔自三老師曾培訓過白酒廠家：茅臺酒、衡水老白干、五糧液、瀘州老窖、仰韶、中糧黑龍江釀酒、望兒山酒業、酒鬼酒等；白酒經銷商公司：杭州華糖、河南喜洋洋酒業公司、金六福酒業、深圳銀基集團、西安糖酒公司等）

課程標簽：市場營銷、營銷策劃