鄧博
課程
移動互聯網時代的企業轉型與營銷實踐
2019-03-29 更新 658次瀏覽
課程大綱
一、互聯網思維與轉型的重新認識
1、既是顛覆也是升級
2、發展電商與網絡營銷不是全部
3、轉型是從商業模式到營銷落地的系統工程
4、互聯網的本質就是提高效益
5、雷軍、馬化騰、周鴻祎的互聯網思維
二、移動互聯網時代的變化
1、百度年報數據提示
2、移動互聯網時代與傳統PC互聯網的根本區別
3、消費者及消費行為的變化：85后成為消費主體
4、移動互聯網對傳統企業的沖擊
5、顛覆式創新：從邊緣切入
6、移動互聯網時代的創新模式
7、應用場景的變化是根本
三、移動互聯網時代的八個思維
1、場景思維：從用戶痛點切入
2、入口思維：智能移動終端和最后1米
3、單品思維：快速迭代才極致
4、閉環思維：打通支付環節
5、分享思維：分享即營銷
6、平臺思維：生態系統建設
7、跨界思維：融合創新
8、非主流思維：從邊緣切入
9、案例：紛享銷客和嘀嘀打車
四、移動互聯網轉型的系統實踐
1、商業價值畫布：發現互聯網化機會和甄別自身潛力
2、商業模式的選擇：自我顛覆的三種模式與定位
3、兩種模式：產品技術導向型與銷售服務導向型
4、戰略-業務-組織-流程-IT的5層體系
5、融資與融智
6、互聯網企業組織的四大經典架構
7、傳統制造業轉型的四個方向
8、微信、微博和APP客戶端：選擇合適的技術路徑
9、案例分析
五、移動互聯網模式下的運營實踐
1、互聯網化的營銷定位
2、快速獲取用戶的四步法
3、用戶數據的設計、獲取、分析和挖掘
4、線上線下的活動傳播
5、用戶的深度運營
6、自媒體運營
7、六步閉環的微信營銷
8、微博營銷和微信的比較
9、O2O落地的四大步驟
六、移動互聯網模式下的銷售實施
1、產品和服務的價值塑造和傳遞
2、用戶轉化流程
3、切實幫助用戶解決問題的專業能力
4、適應業務需求的線上線下銷售團隊架構
5、線上線下業務流程與轉接
6、線上銷售團隊組建與管理
7、線下銷售團隊組建與管理
8、每個人都是營銷中心
9、善用管理工具
七、思考、設計、交流與探索
課程標簽：領導力丨培訓管理丨溝通技巧
