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一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù)

簡(jiǎn)歷的甄選及記分方法

如何尋找合適的的銷售人才

如何培養(yǎng)銷售人員

讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能

如何長(zhǎng)期留住骨干員工

案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員

二、銷售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練

為什么培訓(xùn)沒有達(dá)到預(yù)期的效果？

銷售培訓(xùn)的四大誤區(qū)；

成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)

三、銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的訂定及計(jì)劃的追蹤

目標(biāo)管理的方法

訂定過程與計(jì)劃

工作計(jì)劃進(jìn)行步驟

考核格式及自我審核

計(jì)劃的落實(shí)與追綜

詢問討論法：在座哪位計(jì)劃書制定并實(shí)施的最完善？

四、針對(duì)行業(yè)進(jìn)行有效的推廣技巧

銷售經(jīng)理需要經(jīng)常關(guān)注哪些信息和資源？

銷售經(jīng)理如何成為客戶的貼身顧問？

產(chǎn)品客戶顧問式銷售策略

銷售經(jīng)理如何掌控行業(yè)客戶聯(lián)絡(luò)人或關(guān)鍵人？

銷售經(jīng)理如何超越客戶意識(shí)，實(shí)施領(lǐng)先客戶銷售策略？

銷售經(jīng)理如何引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品和價(jià)值體現(xiàn)？

案例分享:銷售經(jīng)理如何塑造產(chǎn)品的“解決方案”?

五、銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)

了解銷售人員工作動(dòng)力的八大動(dòng)力源泉

掌握激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的技術(shù)

熟悉銷售人員的激勵(lì)菜譜   

誰是你團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)骨干？

留住業(yè)務(wù)精英的五種重要激勵(lì)因素

活動(dòng)：跟我做

六、銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理

績(jī)效管理的目的與意義

什么是績(jī)效管理

績(jī)效管理的原則

績(jī)效管理的程序

績(jī)效管理流程的注意點(diǎn)

如何做好績(jī)效管理的流程控制

舉例尋找法：戰(zhàn)略加法

七、銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)與管理

多項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)薪酬方案

多項(xiàng)產(chǎn)品獎(jiǎng)金方案

銷售機(jī)會(huì)不同的薪酬方案

銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬方案

新進(jìn)銷售人員的薪酬方案

銷售目標(biāo)與銷售薪酬的結(jié)合

八、銷售進(jìn)程管理

銷售管理系統(tǒng)關(guān)鍵點(diǎn)控制

銷售流程管理的典型問題

銷售流程管理的三大成功標(biāo)準(zhǔn)

銷售流程的管理體系

優(yōu)化并控制銷售流程

標(biāo)簽：成功銷售經(jīng)理的八項(xiàng)技能