區(qū)域市場開拓與經(jīng)銷商管理
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- 來源：中華名師網(wǎng)
- 2021-03-24
丁興良
文章
區(qū)域市場開拓與經(jīng)銷商管理
一、區(qū)域經(jīng)理的角色定位
了解自己的籌碼
SWOT分析
做最有把握的事
有所為有所不為
選擇自己最有利的戰(zhàn)場
用適當(dāng)?shù)姆绞綘I銷——自營.代理.批發(fā).特許.加盟.直銷
整合——定位競爭對手，制定攻守方略
案例討論：區(qū)域經(jīng)理及經(jīng)銷商經(jīng)理工作職責(zé)
（分享）自我負(fù)責(zé)任的態(tài)度
二、區(qū)域市場的有效拓展
市場開拓不良造成的影響
影響市場開拓的主要因素
制定市場開拓目標(biāo)與計(jì)劃
了解區(qū)域市場的方法
經(jīng)銷商選擇與評估要素
準(zhǔn)確部署及有效啟動市場
產(chǎn)品鋪貨與管理方向
解決經(jīng)銷商的困難問題
實(shí)施有效的市場支持
促進(jìn)經(jīng)銷商業(yè)績提高的辦法
三、區(qū)域市場的品牌建設(shè)
“需要、需求、欲望”實(shí)戰(zhàn)品牌營銷法則
品牌營銷的時機(jī)把握與階段性策略
符合市場的品牌表現(xiàn)及推廣策略
產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的組織管理
品牌運(yùn)營的組織架構(gòu)與管理方式
四、區(qū)域市場的項(xiàng)目管理
評價地區(qū)市場管理的好壞
評估地區(qū)市場三大能力
地區(qū)市場渠道維護(hù)與管理
改善與提升市場績效
區(qū)域市場的擴(kuò)張攻略
區(qū)域市場上精耕細(xì)作
幫助經(jīng)銷商獲得成功
做經(jīng)銷商的教練
有效培訓(xùn)經(jīng)銷商
提高地區(qū)市場核心競爭力
提高區(qū)域市場總體執(zhí)行力
五、區(qū)域經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)溝通
親和力的塑造---模仿
同理心是建立雙方溝通的平臺
同理心的建立---站在對方的立場
建立與銷售渠道的溝通渠道
如何為渠道的業(yè)務(wù)增值
改善渠道關(guān)系的有效途徑
六、如何與分銷商建立長期的合作伙伴關(guān)系
管理分銷商的五條原則
供應(yīng)商的銷售人員所需的技能
分銷商的銷售人員所需的技能
如何為分銷商的業(yè)務(wù)增值
改善分銷商關(guān)系的有效途徑
標(biāo)簽：區(qū)域市場開拓與經(jīng)銷商管理
