銷售預測與年度經營計劃
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- 來源：中華名師網
- 2021-04-01
丁興良
文章
銷售預測與年度經營計劃
第一單元：銷售預測誤區、意義與目的
第二單元：銷售調研
確定問題和調研目標
制定調研計劃
收集分析信息
陳述研究發現，做出決策
克服對銷售調研的阻礙
第三單元：測量銷售生產力和需求衡量
營銷尺度
衡量銷售計劃績效
贏利分析
營銷組合模型
衡量市場需求
測算當前的需求和未來的需求
第四單元：銷售預測的方法
定性方法
定量方法——時間序列
定量方法——因果分析
第五單元：預算編制的目的與預算決定
預算的目的
預算的決定
銷售預算
第六單元：銷售隊伍的評估
評估的過程
評估的目的
績效標準的設立
信息收集
績效衡量標準
面試評估
第七單元：從預測到計劃
預測、目標和計劃
制定計劃的兩個方法和三個步驟
從目標到計劃的三個方法
目標的落實
項目管理的四要素
預案管理
標簽：銷售預測與年度經營計劃
