九九精品视频在线观看-九九精品视频在线观看九九-九九精品在线观看-九九精品在线视频-在线观看 国产-在线观看91精品国产入口

資深工業品營銷咨詢與培訓專家

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    工業品營銷業務流程管控 工業品營銷銷售精英人才壓模 工業品大客戶營銷 工業品營銷應收帳款 工業品營銷項目性營銷 工業品營銷總裁班
  • 邀請費用:
    30000元/天(參考價格)

銷售渠道管理

  • 瀏覽量:332
  • 來源:中華名師網
  • 2021-04-19
銷售渠道管理
學習目標:
1.渠道結構的分析與規劃;
2.對渠道開拓與發展的四個步驟;
3.對渠道進行有效管理的措施;
4.對渠道有效扶持的手段與方法;
5.建立方正分銷商關系并發展方正分銷商的忠誠度;
學習大綱:
第一篇:渠道策略篇
第一單元全面認知行業渠道市場
渠道管理發展的歷程與4P;
市場“贏銷”的關鍵因素是什么?
渠道的定義與建立的四項原則;
渠道的價值分析
各種成功的渠道運作模式
案例討論:公司在中國的渠道發展與未來
腦力激蕩:現代營銷管理中4P是否可以代替4C
第二單元分銷商對渠道的影響力
上下游關系:誰是誰的衣食父母?
20/80法則與方正分銷商管理;
方正分銷商在企業的定位與選擇;
我們和渠道商之間必須要有分工
方正分銷商在企業是贏利的動力;
游戲體驗:80萬向誰借?
第三單元進行渠道規劃與發展是關鍵
渠道結構的設計
渠道層級的設計
渠道成分的設計
渠道職能的設計
渠道的評估系統
案例分享:方正的渠道建設
第四單元對分銷商的渠道發展策略
方正分銷商的分析
建立方正分銷商的檔案
用SWOT分析你的情況
方正分銷商
集成商
自己
制定行動的計劃
銷售人員的自我管理
銷售人員的方正分銷商管理
銷售人員的銷售技能
討論:SWOT工具的運用
第二篇:分銷商開拓篇
第一步擬定分銷策略
影響方正分銷商選擇的因素分析
第二步挑選與審核分銷商
選擇方正分銷商時要了解的基本問題
分銷商的五項選擇管理
分銷商選擇中可能遇到的問題-選擇一家還是多家?
第三步識別分銷商
識別適當的分銷商時的表格運用
-分析分銷商的需求在哪里?
第四步達成合作關系
制定及運用貿易條款
一般情況下給予的信貸
如何提供信貸便利
合同樣本
分銷商的篩選過程
第三篇分銷商管理篇
第一單元對分銷商的管理
為什么要把業務轉交給分銷商
分銷商的看法與供應商的局限
分銷商眼中的好廠商及合作伙伴
分銷商是如何看待供應商的銷售人員
定期審核方正分銷商的方法
第二單元對渠道的扶植與發展
分銷商是如何賺錢的?
如何能夠使他們賺錢更快?
我們為渠道商提供的服務清單
對渠道的促銷組合
市場代表如何培訓渠道商?
基于片區制的區域營銷服務一體化
推行片區制和開展區域營銷服務一體化工作的目標
渠道營銷主動權從渠道商向方正轉移的策略圖
第三單元典型的渠道沖突與價格
渠道沖突的類型
如何有效遏制價格競爭
有效避免惡性串貨的六種方法
如何評價塞貨的優劣
第四單元提升溝通能力促進市場份額
方正分銷商關系發展的四種類型
方正分銷商關系發展的五步驟
四大死黨的建立與發展
忠誠分銷商有四鬼是如何形成的
銷售風格的測試與解說
如何調整自己的風格來適應方正分銷商
第四篇:渠道服務篇
第一單元渠道的服務
渠道分銷商需要的服務
服務帶給分銷商的價值在哪里?
我的選擇:績效與滿意度
二者之間的關系
第二單元渠道對企業績效的分析
對銷售的貢獻
對利潤的貢獻
分銷商的能力
分銷商的服從度
分銷商的適應能力
分銷商對增長的貢獻
案例:績效分析的方法
第三單元渠道成員服務水平顧客滿意度評估
顧客滿意的重要意義
決定顧客滿意度的因素
解決現有經銷問題的策略
保持通路成員的忠誠度
討論:滿意度與忠誠度之間的關系
第四單元如何與分銷商建立伙伴關系
管理分銷商的五條原則
供應商的銷售人員所需的技能
方正分銷商的銷售人員所需的技能
如何為方正分銷商的業務增值
改善方正分銷商關系的有效途徑

標簽:銷售渠道管理

需求提交

  • 您可以在這里提交您的培訓需求:
  • 您的企業想培訓什么課題?有多少人參加?培訓人員層次?

    提交培訓需求后我們會和您取得聯系,為您提供最適合您的培訓課程方案!


中華名師網 版權所有 豫ICP備10210720號-10

Copyright ? 2010-2024 mingshi51.com All Rights Reserved.

咨詢熱線:400-108-3721

周一至周日 08:00~21:00

在線咨詢
主站蜘蛛池模板: 最近中文字幕++中文 | 超高清欧美同性videos | 久久欧美精品欧美九久欧美 | 欧日韩一区二区三区 | 欧美精品国产一区二区三区 | 久久91亚洲精品久久91综合 | 免费视频不卡一区二区三区 | 午夜久久久久久亚洲国产精品 | 欧美不卡在线视频 | 中文字幕免费视频精品一 | 国产一级做a爱免费视频 | 欧美xxxx网站| 成人国产日本亚洲精品 | 亚洲天堂成人在线观看 | 性久久久久 | 中文字幕在线视频网站 | 亚洲精品久久久久久久无 | 精品成人一区二区三区免费视频 | 亚洲一区二区三区四区在线观看 | 欧美性video高清精品 | 欧美日韩视频 | 欧美末成年videos在线 | 国产在线精品一区二区中文 | 牛和人交videos欧美3d | 久久天天躁狠狠躁夜夜中文字幕 | 岛国性视频播放免费视频 | www.日本高清视频 | 亚洲精品视频在线观看视频 | 成人私拍福利视频在线 | 亚洲日韩aⅴ在线视频 | 欧美色图偷窥自拍 | 国产精品久久久久久吹潮 | 波多野结衣在线免费视频 | 精品久久亚洲一级α | 91精品国产91久久久久久最新 | 伊人网大香 | 欧美一级免费观看 | 欧美猛交xxxx免费看 | 亚洲色大成网站www 亚洲色大成网站www久久九九 | 日韩69视频 | 亚洲乱码一区二区三区在线观看 |