業務管控操作手冊-信息搜集
- 瀏覽量：293
- 來源：中華名師網
- 2021-01-26
丁興良
文章
業務管控操作手冊-信息搜集
一、信息收集的基本定義
二、信息收集的成功標準
三、信息收集的項目進度
四、信息收集的工作任務清單
五、信息收集的常見活動
掃場實地搜索
新客戶走訪
拜訪房地產商
拜訪建筑設計院
拜訪裝飾公司
售樓中心搜集
六、信息收集的常用方法、策略、話術
進門難（門衛）應對策略
接觸難（采購拒絕見面、接電話）應對策略
傳真、郵件等沒有反饋應對策略
網絡無法查到信息資料應對策略
客戶：很忙、沒時間（不感興趣）
價格太高，暫時不用
找錯人了
七、信息收集常用工具及表單
八、信息收集對銷售人員的職業能力要求
