杜建君
課程
區域市場經理6-Step系列培訓教程大綱
2019-11-23 更新 593次瀏覽
第一章：轉型時期的市場環境與營銷創新
1、已變化了的市場營銷環境
——中國市場未來大變革四部曲——21世紀市場營銷的競爭法則與變革
——大趨勢對企業營銷規則的影響——“速度經濟”引發速度競爭
——與國際企業的本土化競爭——“精巧型”企業的迅速崛起
——“消費者主義”時代的到來——呼喚“誠信”經濟
——泛服務化的營銷趨勢——渠道從“單一型”向“混合型”的漂移
——環境友好模式的綠色營銷——體驗消費時代的營銷
——網絡時代的營銷模式創新——“新營銷”
第二章：建立區域市場競爭優勢
——區域市場營銷面臨的挑戰——區域市場優勢戰略理念
——建立區域市場競爭優勢的戰略意義
第三章：區域市場優勢建立的四大要素
——核心客戶——品牌傳播
——終端網絡——客戶顧問
第四章：建立區域市場優勢的五大原則
——目標集中與攻擊薄弱環節原則——組織穩健和政策連續性原則
——建立堡壘，強化品牌根據地原則——掌握大客戶原則
——未訪問客戶和用戶為零的原則
第五章：區域市場拓展的六大矛盾
——近期銷售業績與長期發展的矛盾
——銷售渠道建設與多元化產品分銷的矛盾
——區域市場銷售成本與精耕細作的矛盾
——經銷商的掌控風險與自建網絡的矛盾
——促銷高投放與目標市場戰略的矛盾
——財務風險控制與擴大市場覆蓋率的矛盾
【案例賞析】
——中山華帝廚衛重慶市場優勢戰略建立——TCL王牌彩電中原市場攻略
——富安娜深圳市場啟動策略——比亞迪“福萊爾”汽車成都市場制勝策略
——華夏長城葡萄酒廣東市場渠道爭奪戰——成都三源地產市場攻略
Step-2：區域市場競爭分析與規劃
課程標簽：領導力、領導技能
