杜建君
課程
大客戶陌生開發《贏——在陌生市場》培訓課程大綱
2019-11-23 更新 591次瀏覽
一．準備！（案例、故事、圖片）
觀念、相關知識、相關技能、看人說話、禮儀……
二．尋找客戶！
（角色扮演、游戲活動）（案例、圖片）
方法！
堅持！
三．交流！（角色扮演）（案例、圖片、格言）
破冰！
交流之道！
四．掌握心理！（案例、故事、圖片、角色扮演）
多種心理活動展示！
五．面對拒絕！
（參與研討、游戲活動）
（經典案例、數據、圖片、格言）
拒絕的原因！
面對拒絕！
六．處理異議！（角色扮演）（經典案例、圖片）
異議類型！
如何處理？
七．成交！（參與研討）（故事）
各種成交法！
八．關注滿意度！（案例、圖片）
掌握一個原則……
滿意度的三個層面……
九．服務！（人物故事、圖片、服務理念展示）
十．循環并提升！（故事、人物）（參與討論）
贏----勇敢去敲門
課程標簽：銷售技巧、大客戶銷售
