杜鑫
課程
打通銷售的任督二脈——各類滯銷樓盤的快銷戰法
2019-05-24 更新 528次瀏覽
一、樓盤滯銷，地產大佬當前最郁悶的話題
1、樓盤銷售的任督二脈
①到訪量——任脈
②成交量——督脈
2、樓盤滯銷有三類，您的項目是哪一類？
①第一類：開盤即滯銷
②第二類：開盤小熱，隨即滯銷
③第三類：尾盤滯銷
二、樓盤滯銷的16大因素，你占了哪些？
1、市場形勢低迷
2、區塊發展看衰
3、生活（商業）配套欠缺
4、供求關系失衡
5、價格定位不準
6、產品設計瑕疵
7、工程質量低劣
8、負面口碑傳播
9、銷售渠道不多
10、蓄客數量不足
11、抓客能力不強
12、推盤節奏不穩
13、策略設計不狠
14、營銷傳播不深
15、決策者溝通不透
16、操盤手信心不足
三、樓盤快消的11種戰法
1、市場調研：常常被提起，總是被忽略
2、項目診斷報告：核心策略要夠快、夠狠、夠準
3、策劃過程思路清晰，執行過程保持定力
4、不要心疼包裝的錢，把售樓處內外的氛圍做出來
5、哪塊云彩會下雨？不要省了費用，廢了項目
6、到訪量不足？檢討你的客戶來訪渠道
7、舞好手中的劍——價格策略
8、換位思考——站在客戶的角度想問題
9、包裝你的產品優勢，稻草當成金條賣
10、樓盤滯銷，先從銷售員身上找原因
11、暖場活動：項莊舞劍，意在沛公
12、甲方乙方？都是一方
13、牽牛要牽牛鼻子，說服老板跟你走
課程標簽：企業文化丨薪酬管理丨營銷策劃
