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所屬領域
市場營銷 > 大數據營銷
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適合行業
生產制造行業 醫療衛生行業 家居建材行業 建筑地產行業 通信行業
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課程背景
營銷的“傷痛”:
默默無聞的競爭對手幾年間聲名鶴立,成為客戶爭相首選的品牌,你還在靠“喝的胃穿孔”拿點別人不做的“剩單”,這種苦逼的“填空題生意”如何轉化成坐著數錢的“選擇題生意”!?
三年前與你一樣都是年銷售額幾千萬的企業,三年后別人早已過億,你還在原地轉圈,突破的著力點到底在哪里!?
計劃中的業績與利潤指標一再調低還是不能完成,大項目、大客戶的采購總是與你擦肩而過,是偶然或運氣不濟嗎!?
總以為自己培養了支精干的營銷團隊,其實是個營銷“團伙”;
管理層急啊,老板天天開會、拍桌子,員工卻成了“牛皮糖”,糟糕的狀況不見改善…….
紛繁復雜問題的核心就是企業的“綜合營銷力”不如別人,如何改善與提高,從哪些方面著手才能事半功倍?
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課程目標
對企業中存在的“跟不上、看不到、做不來、守不住”問題做剖析,理解造成四大典型問題的根源,掌握解決四大典型問題的方向、方法。
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課程時長
一天
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適合對象
董事長、總裁、銷售總經理 、銷售總監、品牌總監、營銷骨干
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課程大綱
第一部分:為什么營銷是企業最核心的競爭力?
通過學習案例,充分了解營銷的重要性,理解營銷是企業最核心競爭力的原因!
第二部分:高科技企業營銷中的四大典型問題
1、跟不上
① 今天的營銷與10年前比有什么變化?
② 你是在做銷售還是在做營銷?
③ 互聯網對營銷的八大改變。
2、看不到
① 企業業績結構所反映的問題分析;
② 不同企業走出困境的方法?
3、做不來
① 企業做不來的三大表現;
② 高科技企業為什么更需要做品牌?
③ 學習《一個年薪10萬的乞丐給我們上的營銷課》;
④ 產品與營銷工具的包裝策劃;
4、守不住
① 守住的四大核心要素;
② 守不住的根本原因;
③ 為什么企業的時間屬于客戶?
第三部分 :造成四大典型問題的根本原因
理解造成四大典型問題的根源,掌握解決四大典型問題的方向、方法。
提問、解答…
課程標簽:營銷管理,企業問題,高科技