,,

課程大綱詳情

更多講師課程

所屬領(lǐng)域

銷售技巧 > 大客戶銷售
適合行業(yè)

生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機關(guān)部門教育培訓(xùn)行業(yè) 通信行業(yè) 其他
課程背景

銷售是一門技能，培訓(xùn)僅僅獲得的是知識，知識要變成行動才有價值；但培訓(xùn)課程聽了很多，道理懂了，還是不會做，想嘗試做沒人指點，做了之后沒人反饋；培訓(xùn)的內(nèi)容沒有結(jié)合自己實際工作，實際工作內(nèi)容與培訓(xùn)有偏差，實際應(yīng)用效果打折扣；領(lǐng)導(dǎo)會了想傳給下屬，不知道怎么教，怎么輔導(dǎo)，下屬技能遲遲無法提高；
課程目標

將培訓(xùn)所授工具結(jié)合實際工作案例，手把手交學(xué)員，不再是紙上談兵，是真槍實彈的幫學(xué)員談客戶、做項目；在實際項目輔導(dǎo)中學(xué)員可以真正理解工具的設(shè)置原因、使用方法，為今后自己獨立操作打好基礎(chǔ)；將輔導(dǎo)融入銷售團隊的日常工作，制定每一個項目策略，研討每一次拜訪行動計劃，并有反饋和評分；培訓(xùn)方式
課程時長

兩天
適合對象

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員
課程大綱

課程大綱
日期
時間
步驟
實戰(zhàn)任務(wù)
第一天
9：00-12：00
步驟一：
練習(xí)1：明確SS0
分析目標形勢
練習(xí)2：形勢判斷
14：00-18：00
步驟二：
分析關(guān)鍵角色
練習(xí)3：識別關(guān)鍵人
練習(xí)4：反饋支持
練習(xí)5：參與影響
練習(xí)6：結(jié)果和贏
19：00-20：30
步驟三：
練習(xí)7：初擬策略
初定應(yīng)對策略
練習(xí)8：資源配置
第二天
9：00-12：00
步驟四：
練習(xí)9：形勢檢查
形勢分析檢查
練習(xí)10：優(yōu)勢劣勢未知清單
14：00-17：00
步驟五：
練習(xí)11：優(yōu)化策略
制定策略計劃
練習(xí)12：制定雙周行動計劃
第三天
9：00-12：00
步驟六：
練習(xí)13：分析認知期望
做好訪前準備
練習(xí)14：制定行動承諾
練習(xí)15：編寫約見理由
14：00-18：00
步驟七：
練習(xí)16：檢查未知清單
制定問題清單
練習(xí)17：準備問題清單
步驟八：
練習(xí)18：差異優(yōu)勢清單
19：00-20：30
制定優(yōu)勢呈現(xiàn)清單
練習(xí)19：呈現(xiàn)差異優(yōu)勢
練習(xí)20：編寫四季溝通
第四天
9：00-12：00
步驟九：
練習(xí)21：制定承諾問題
獲得客戶承諾
練習(xí)22：處理客戶顧慮
14：00-17：00
步驟十：
練習(xí)23：拜訪總結(jié)確認
拜訪評估
練習(xí)24：拜訪效果評估
練習(xí)25：拜訪信任評估

課程標簽：銷售技巧 | 大客戶營銷 | 項目銷售