2019-08-13 更新 726次瀏覽
引子:從唐三藏為什么要去西天取經說起
第一講:事件營銷的意義
1.降低營銷成本
2.吸引消費者眼球
3.提高企業的知名度和美譽度
4.彰顯產品的優勢與賣點
例:任正非等車
例:順豐小哥被打耳光
第二講:如何開展事件營銷
一、找話題:找一個引人入勝的話題
例:京東劉強東快遞
1.前提:挖掘消費者內心真實的想法
1)需要(need)
2)想要(want)
例:交運校車策劃案
2.中心:圍繞產品的訴求(賣點)來展開事件營銷
1)用一個詞來概括的產品訴求
2)想清楚你開展事件營銷目的:知名度、美譽度、銷量
二、抓熱點:抓住熱點引爆情緒
1.新鮮:發生在當下或近期的熱點
2.非負面:選擇非負面的熱點,保護品牌美譽度
3.反常規:反常規的事件容易引爆熱點
例:印象舌尖餐廳七夕情人節幫你抓小三啦
三、做海報:設計一款逼格很高的海報
1.設計海報的注意點
1)準——海報要圍繞產品的訴求
2)專——一個海報表現一個主題
3)簡——海報語言重點要突出
4)新——海報設計要有創意
2.商業海報的類型
1)產品型海報
2)活動型海報
例:黃太吉的海報
3)招聘型海報
例:黃太吉、渤海銀行招聘海報
4)情懷型海報
例:紅米手機、堅果手機、錘子手機、水手碼頭、圣米諾硅藻泥、加多寶
四、傍大款:最好能傍到一個有影響力的大款或品牌
1.模式一:弱勢傍強勢
例:蒙牛的比附營銷
2.模式二:強勢傍強勢
例:奔馳為寶馬賀壽
3.模式三:跨界互傍
例:北大陸步軒賣肉
例:清華真維斯冠名
五、擅娛樂:娛樂性的活動更能引起大眾關注
1.娛樂性
2.參與性
3.傳播性
例:水手碼頭的圣誕夜之花選美社群營銷活動
例:印象舌尖的情人節接吻比賽
例:印象舌尖母親節活動
例:印象舌尖端午節如何巧妙賣粽子
例:藍鉆天成找狗策劃
六、引媒體:尋找互聯網強勢媒體為你宣傳
1.搜索法:附近的人(精準加粉——生意與位置有關的行業)
例:萬元的哥蔣燁
2.病毒法:漂流瓶(廣泛擴散)
例:奇瑞汽車“奇瑞,感恩四百萬,新春聚劃算”抽獎活動
例:招商銀行的愛心漂流瓶
3.好處法:搖一搖(神秘感)
例:“搖錢樹”
4.測試法
例:開心測試、星座測試
5.答題法
例:雕爺牛腩的答題法
6.社群法
例:太太的德國奶粉的第一批粉絲
7.LBS+O2O
例:食神搖搖
例:微信路況
例:招商銀行的小昭
例:大眾點評網
綜合案例:娃哈哈營養快線品牌活動策劃方案
課程標簽:市場營銷、營銷策劃