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市場(chǎng)營(yíng)銷 > 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

銀行證券行業(yè) 航空客運(yùn)行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 建筑地產(chǎn)行業(yè) 其他

本課程為大數(shù)據(jù)分析初級(jí)課程，面向所有應(yīng)用型人員，包括業(yè)務(wù)部分，以及數(shù)據(jù)分析部門，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員也同樣需要學(xué)習(xí)。 本課程核心內(nèi)容是理清大數(shù)據(jù)的本質(zhì)及核心理念，培訓(xùn)大數(shù)據(jù)人才的數(shù)據(jù)思維模式，以解決業(yè)務(wù)問(wèn)題為導(dǎo)向，提升學(xué)員的數(shù)據(jù)分析綜合能力。 本課程覆蓋了如下內(nèi)容： 1、大數(shù)據(jù)的本質(zhì)及核心數(shù)據(jù)思維。 2、數(shù)據(jù)分析過(guò)程，數(shù)據(jù)分析工具。 3、數(shù)據(jù)分析方法，數(shù)據(jù)分析思路。 4、數(shù)據(jù)可視化，數(shù)據(jù)報(bào)告撰寫(xiě)。

本課程從實(shí)際的業(yè)務(wù)需求出發(fā)，結(jié)合行業(yè)的典型應(yīng)用特點(diǎn)，圍繞實(shí)際的商業(yè)問(wèn)題，對(duì)數(shù)據(jù)分析及數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)進(jìn)行了全面的介紹（從數(shù)據(jù)收集與處理，到數(shù)據(jù)分析與挖掘，再到數(shù)據(jù)可視化和報(bào)告撰寫(xiě)），通過(guò)大量的操作演練，幫助學(xué)員掌握數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘的思路、方法、表達(dá)、工具，從大量的企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)中進(jìn)行分析，挖掘客戶行為特點(diǎn)，幫助運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)深入理解業(yè)務(wù)運(yùn)作，以達(dá)到提升學(xué)員的數(shù)據(jù)綜合分析能力，支撐運(yùn)營(yíng)決策的目的。 通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，達(dá)到如下目的： 了解數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)知識(shí)，掌握數(shù)據(jù)分析的基本過(guò)程。 學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析的框架和思路，掌握常用數(shù)據(jù)分析方法來(lái)分析問(wèn)題。 熟悉數(shù)據(jù)分析的基本過(guò)程，掌握Excel高級(jí)數(shù)據(jù)分析庫(kù)操作。 熟練使用圖表制作工具，掌握?qǐng)D表美化原則，正確使用圖表來(lái)表達(dá)觀點(diǎn)。 掌握數(shù)據(jù)分析報(bào)告的寫(xiě)作技巧及要點(diǎn)，全面正確地呈現(xiàn)分析結(jié)果。 熟悉大數(shù)據(jù)分析工具Power BI，提升數(shù)據(jù)分析效率，避免重復(fù)工作。

一天

銷售部門、營(yíng)業(yè)廳、呼叫中心、業(yè)務(wù)支撐、經(jīng)營(yíng)分析部、網(wǎng)管／網(wǎng)優(yōu)中心、運(yùn)營(yíng)分析部、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)部等對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析有基本要求的相關(guān)人員。

大數(shù)據(jù)的核心思維

問(wèn)題：大數(shù)據(jù)的核心價(jià)值是什么？大數(shù)據(jù)是怎樣用于業(yè)務(wù)決策？

大數(shù)據(jù)時(shí)代：你缺的不是一堆方法，而是大數(shù)據(jù)思維

大數(shù)據(jù)是探索事物發(fā)展和變化規(guī)律的工具

大數(shù)據(jù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化

數(shù)據(jù)信息化

信息策略化

案例：喜歡賺“差價(jià)”的營(yíng)業(yè)員（用數(shù)據(jù)管理來(lái)識(shí)別）

從案例看數(shù)據(jù)信息化

用趨勢(shì)圖來(lái)探索產(chǎn)品銷量規(guī)律

從谷歌的GFT產(chǎn)品探索用戶需求變化

從美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選看大數(shù)據(jù)對(duì)選民行為進(jìn)行分析

從大數(shù)據(jù)炒股看大數(shù)據(jù)如何探索因素的相關(guān)性

數(shù)據(jù)分析的三大作用

數(shù)據(jù)分析的三大類別

數(shù)據(jù)分析需要什么樣的能力

懂業(yè)務(wù)、懂管理、懂分析、懂工具、懂呈現(xiàn)

數(shù)據(jù)分析基本過(guò)程

數(shù)據(jù)分析的六步曲

步驟1：明確目的--理清思路

確定分析目的：要解決什么樣的業(yè)務(wù)問(wèn)題

確定分析思路：分解業(yè)務(wù)問(wèn)題，構(gòu)建分析框架

步驟2：數(shù)據(jù)收集—理清思路

明確收集數(shù)據(jù)范圍

確定收集來(lái)源

確定收集方法

步驟3：數(shù)據(jù)預(yù)處理—尋找答案

數(shù)據(jù)質(zhì)量評(píng)估

數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)處理和變量處理

探索性分析

步驟4：數(shù)據(jù)分析--尋找答案

選擇合適的分析方法

構(gòu)建合適的分析模型

選擇合適的分析工具

步驟5：數(shù)據(jù)展示--觀點(diǎn)表達(dá)

選擇恰當(dāng)?shù)膱D表

選擇合適的可視化工具

步驟6：報(bào)表撰寫(xiě)--觀點(diǎn)表達(dá)

選擇報(bào)告種類

完整的報(bào)告結(jié)構(gòu)

數(shù)據(jù)分析的三大誤區(qū)

演練：如何用大數(shù)據(jù)來(lái)支撐手機(jī)精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目

演練：如何構(gòu)建一個(gè)良好的大數(shù)據(jù)分析框架

統(tǒng)計(jì)分析方法實(shí)戰(zhàn)篇

問(wèn)題：數(shù)據(jù)分析有什么方法可依?不同的方法適用解決什么樣的問(wèn)題？

數(shù)據(jù)分析方法的層次

基本分析法（對(duì)比/分組/結(jié)構(gòu)/趨勢(shì)/…）

綜合分析法（交叉/綜合評(píng)價(jià)/杜邦/漏斗/…）

高級(jí)分析法（相關(guān)/方差/驗(yàn)證/回歸/時(shí)序/…）

數(shù)據(jù)挖掘法（聚類/分類/關(guān)聯(lián)/RFM模型/…）

統(tǒng)計(jì)分析常用指標(biāo)

計(jì)數(shù)、求和、百分比（增跌幅）

集中程度：均值、中位數(shù)、眾數(shù)

離散程度：極差、方差/標(biāo)準(zhǔn)差、IQR

分布形態(tài)：偏度、峰度

基本分析方法及其適用場(chǎng)景

對(duì)比分析（查看數(shù)據(jù)差距）

演練：尋找用戶的地域分布規(guī)律

演練：尋找公司主打產(chǎn)品

演練：用數(shù)據(jù)來(lái)探索增量不增收困境的解決方案

案例：銀行ATM柜員機(jī)現(xiàn)金管理分析（銀行）

分組分析（查看數(shù)據(jù)分布）

案例：排班后面隱藏的貓膩

案例：通信運(yùn)營(yíng)商的流量套餐劃分合理性的評(píng)估

演練：銀行用戶消費(fèi)層次分析（銀行）

演練：呼叫中心接聽(tīng)電話效率分析（呼叫中心）

演練：客服中心科學(xué)排班人數(shù)需求分析（客服中心）

演練：客戶年齡分布/消費(fèi)分布分析

結(jié)構(gòu)分析（評(píng)估事物構(gòu)成）

案例：用戶市場(chǎng)占比結(jié)構(gòu)分析

案例：物流費(fèi)用占比結(jié)構(gòu)分析（物流）

案例：中移動(dòng)用戶群動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)分析

演練：用戶結(jié)構(gòu)/收入結(jié)構(gòu)/產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分析

趨勢(shì)分析（發(fā)現(xiàn)事物隨時(shí)間的變化規(guī)律）

案例：破解零售店銷售規(guī)律

案例：手機(jī)銷量的淡旺季分析

演練：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的時(shí)間規(guī)律

交叉分析（多維數(shù)據(jù)分析）

演練：用戶性別+地域分布分析

演練：不同區(qū)域的產(chǎn)品偏好分析

演練：不同教育水平的業(yè)務(wù)套餐偏好分析

綜合分析方法及其適用場(chǎng)景

綜合評(píng)價(jià)法（多維指標(biāo)歸一）

案例：南京丈母娘選女婿分析表格

演練：人才選拔評(píng)價(jià)分析（HR）

杜邦分析法（關(guān)鍵因素分析-財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析）

案例：運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)占有率分析（通信）

案例：服務(wù)水平提升分析（呼叫中心）

演戲：提升銷量的銷售策略分析（零售商/電商）

漏斗分析法（關(guān)鍵流程環(huán)節(jié)分析-流失率與轉(zhuǎn)化率分析）

案例：電商產(chǎn)品銷售流程優(yōu)化與策略分析（電商）

演練：營(yíng)業(yè)廳終端銷售流程分析（電信）

演練：銀行業(yè)務(wù)辦理流程優(yōu)化分析（銀行）

矩陣分析法（產(chǎn)品策略分析-象限圖分析法）

案例：工作安排評(píng)估

案例：HR人員考核與管理

案例：波士頓產(chǎn)品策略分析

最合適的分析方法才是硬道理。

數(shù)據(jù)分析策略及數(shù)據(jù)解讀

問(wèn)題：數(shù)據(jù)多，看不明白，不知道從何處看出業(yè)務(wù)問(wèn)題？

數(shù)據(jù)分析策略

先宏觀，后微觀

先整體，再部分

先普遍，再個(gè)別

先單維，再多維

先表象，再根因

先過(guò)去，再未來(lái)

數(shù)據(jù)解讀要訣

看差距，找短板

看極值，評(píng)優(yōu)劣

看分布，分層次

看結(jié)構(gòu)，思重點(diǎn)

看趨勢(shì)，思重點(diǎn)

看峰谷，找規(guī)律

看異常，找原因

解讀要符合業(yè)務(wù)邏輯

案例：銷售額數(shù)據(jù)分析

案例：營(yíng)業(yè)廳工單結(jié)構(gòu)分析

案例：營(yíng)業(yè)廳客流趨勢(shì)分析

數(shù)據(jù)分析思路篇

問(wèn)題：數(shù)據(jù)分析思路是怎樣的？如何才能全面/系統(tǒng)地分析而不遺漏？

數(shù)據(jù)分析的思路

從KPI指標(biāo)開(kāi)始

從營(yíng)銷/管理模型開(kāi)始

常用分析思路模型

企業(yè)外部環(huán)境分析（PEST分析法）

案例：電信行業(yè)外部環(huán)境分析

用戶消費(fèi)行為分析（5W2H分析法）

案例討論：搭建用戶消費(fèi)習(xí)慣的分析框架（5W2H）

公司整體經(jīng)營(yíng)情況分析（4P營(yíng)銷理論）

業(yè)務(wù)問(wèn)題專題分析（邏輯樹(shù)分析法）

案例：用戶增長(zhǎng)緩慢分析

用戶使用行為研究（用戶使用行為分析法）

案例：終端銷售流程分析

數(shù)據(jù)呈現(xiàn)（這部分不講，課件留給學(xué)員參考）

常用圖形類型及選擇原則

基本圖形畫(huà)圖技巧

圖形美化原則

表格美化技巧

案例：繪圖示例

分析報(bào)告撰寫(xiě)（這部分不講，課件留給學(xué)員參考）

問(wèn)題：如何讓你的分析報(bào)告顯得更專業(yè)？

分析報(bào)告的種類與作用

報(bào)告的結(jié)構(gòu)

報(bào)告命名的要求

報(bào)告的目錄結(jié)構(gòu)

前言

正文

結(jié)論與建議

優(yōu)秀報(bào)告展現(xiàn)與解析

案例：營(yíng)業(yè)時(shí)間調(diào)整專題報(bào)告

案例：企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告

Power Query預(yù)處理工具實(shí)戰(zhàn)篇

Power BI組件框架

Power Query超級(jí)查詢器

Power Pivot超級(jí)透視表

Power View交互式圖表工具

Power BI Desktop桌面版本

獲取和轉(zhuǎn)換（Power Query）

數(shù)據(jù)處理的常見(jiàn)問(wèn)題

PQ功能簡(jiǎn)介

多數(shù)據(jù)源讀取

多數(shù)據(jù)源讀取

演練：從文件/Excel/數(shù)據(jù)庫(kù)/Web頁(yè)獲取數(shù)據(jù)源

數(shù)據(jù)組合/集成

數(shù)據(jù)的追加

變量的合并

文件夾合并

演練：數(shù)據(jù)集成（追加、合并、文件夾）

數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換

數(shù)據(jù)表的管理

數(shù)據(jù)類型和格式

數(shù)據(jù)列的操作

數(shù)據(jù)行的操作

演練：數(shù)據(jù)預(yù)處理操作

PQ的本質(zhì)—M語(yǔ)言

強(qiáng)大的M語(yǔ)言

Power Pivot數(shù)據(jù)建模工具實(shí)戰(zhàn)篇

Power Pivot簡(jiǎn)介

PP基本功能

數(shù)據(jù)分類

匯總方式

超級(jí)透視表

建模的核心：篩選器與計(jì)算器

建立多表關(guān)系模型

關(guān)系管理：新建、修改、刪除

演練：數(shù)據(jù)預(yù)處理操作

度量值

度量值定義

度量值計(jì)算

度量值的雙層篩選

演練：度量值使用

計(jì)算列

新建列

列與度量值的區(qū)別

DAX數(shù)據(jù)分析表達(dá)式

DAX公式

DAX運(yùn)算符

DAX函數(shù)

DAX高級(jí)篩選函數(shù)

Power View交互式圖表工具實(shí)戰(zhàn)篇

問(wèn)題：如何讓你的分析結(jié)果更直觀易懂？如何讓數(shù)據(jù)“慧”說(shuō)話？

圖表類型與作用

常用圖形及適用場(chǎng)景

Power view簡(jiǎn)介

常用圖表制作

柱狀圖、條形圖

折線圖、餅圖

復(fù)雜圖形制作

雙坐標(biāo)圖（不同量綱呈現(xiàn)）

對(duì)稱條形圖（對(duì)比）

散點(diǎn)圖/氣泡圖（矩陣分析法）

瀑布圖（成本、收益構(gòu)成分析）

漏斗圖（用戶轉(zhuǎn)化率分析）

自定義視覺(jué)對(duì)象

四種篩選器

演練：圖表制作與演示

圖表美化原則

報(bào)表與儀表盤

演練：報(bào)表與儀表盤演示

結(jié)束：課程總結(jié)與問(wèn)題答疑。

課程標(biāo)簽：市場(chǎng)營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷