高定基
課程
區域市場開發策略與回款培訓課程大綱
2019-10-17 更新 703次瀏覽
第一講區域市場的開發流程
1.搜尋：當地狀況和信息來源
2.接觸：誰是客戶與接觸方式
3.評估：傳統評估和新的評估
4.跟進：銷售人員的三種境界
5.商談：商談的三項基本原則
6.簽約：堅持契約精神不動搖
7.開店：從策劃到培訓都要做
8.扶持：扶上馬還要送上一程
第二講區域市場開發的拜訪技能
1.拜訪前：FAQ、儀容儀表、文件資料、拜訪路線、專業技能
2.拜訪中：名片等禮儀、優勢呈現、八大溝通技能
3.拜訪后：告別禮儀、告別訴求、反饋總結
第三講區域市場開發的主要形式
1.展覽會：傳統模式，創意無限
2.媒體廣告：成本高，適當投放
3.網絡招商：搜索優化，網絡資產
4.電話營銷：大海撈針，有的放矢
5.掃街走訪：工作量大，笨鳥先飛
6.觀摩開發：參觀經典客戶的活動
7.招商大會：投入大，也必不可少
8.研討培訓會：成本低，客戶價值
9.聯合招商會：成本低，協調難度大
第四講區域市場開發的客戶維護
1.日常拜訪：電話、微信、會議、快遞、上門
2.內容分享：行業資訊、成功案例、無毒雞湯
3.特殊慰問：法定節日、特殊狀況、定制禮物
4.培訓分享：培訓團隊、學習資訊、請客戶學
5.運營診斷：活動策劃、診斷意見、專家咨詢
6.重點扶持：資源扶持、團隊扶持、學習優先
7.實惠優先：政策優先、大客戶實惠、身份標簽
第五講區域市場開發的必須信念
1.鎖定目標：公司目標、客戶目標、自身目標
2.堅定信心：相信公司、相信產品、相信自己
3.永不放棄：準備多少、努力多少、改變多少
第六講區域市場開發的三角法則
1.產品：市場需求的、引導需求的
2.利益：客戶可賺錢的、可延續的
3.情感：把客戶當朋友、把朋友當親人
第七講區域市場開發后的回款策略
1.契約原則回款：契約精神是根本，曉之以理
2.情感升華回款：強化和相關方面的感情交流
3.客戶價值回款：為客戶提供額外的服務和增值
4.利益綁定回款：梳理利益關系，綁定新的利益
5.死纏爛打回款：咬住青山不放松，不到黃河心不死
6.贏取同情回款：坦誠個人處境贏得同情，甚至苦肉計
7.外援介入回款：通過第三方的介入和幫助推動回款
8.極端策略回款：退出策略、最后通牒等策略回款
課程標簽：市場營銷、營銷策劃
