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課程大綱詳情

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所屬領域

銷售技巧 > 經銷商
適合行業

生產制造行業酒店餐飲行業商超零售行業快消品行業家居建材行業
課程背景

為什么有的經銷商越做越大，有的停滯不前？為什么有的經銷商越做越強，有的卻實力遠去？為什么有的經銷商越做越大，有的步履艱難？也許你做了很多很多，但你的思路是否與時俱進？如今，經銷商不僅僅是開個門店，然后等顧客上門那么容易。坐商時代已經結束，行商時代已經來臨。經銷商必須主動出擊，通過各種渠道和策略提升品牌在當地的影響力和市場份額。如果有很多錢，可以投入很多的廣告，這個誰都會做，可更多的時候，經銷商的推廣費用是非常有限的。如何用最少的投入甚至零投入來獲得較好的營銷效果，是我們要解決的問題。靠什么影響客戶？靠什么決勝終端？靠什么業績倍增？經銷商應該遵循科學的銷售方法，理解消費者的心里特點，在終端的一切行為要讓客戶容易理解、接受、記住，形成強有力的影響力。中國手機網民接近7億，三成網民上網只用手機，如此規模，全球僅此一家，別無分店。傳統互聯網，經銷商來不及參與，移動互聯網時代，經銷商務必跟上節奏，否則，死了連兇手都找不到。馬云提出的新零售跟經銷商的命運息息相關，甚至決定經銷商的未來。馬云說，每當新事物出現，如果“看不到、看不上、看不懂、跟不上”，那等待你的只有消失和出局。千千萬萬經銷商，面對新趨勢、新技術、新未來，必須提前準備，緊跟時代脈搏，在新一輪的財富盛宴中，找到自己的位置。因此，鑒于現狀與未來，銷客榮耀創始人、資深經銷商培訓導師高定基老師推出重磅課程——《新零售驅動下經銷商的經營突破與升級發展》，以幫助更多的經銷商突破自我，不斷超越。
課程目標

1.理解新零售的內涵和對實體門店的影響 2.掌握經銷商加強終端影響力途徑與步驟 3.掌握經銷商建立區域品牌的思路與策略 4.掌握經銷商升級發展的經營路線與途徑 5.掌握經銷商團隊建設和管理的措施 6.掌握經銷商+互聯網落地方法
課程時長

三天
適合對象

經銷商、店長、導購、渠道經理、渠道管理者
課程大綱

第一單元經銷商面臨的困境
一、成本上漲：人力、租金等上漲，利潤下降
二、競爭加?。涸絹碓蕉嗟?090加入經銷商隊伍
三、高頻促銷：促銷大戰此起彼伏，被迫迎戰
四、電商緊逼：實體店份額被電商強勢掠走
五、團隊迷惑：人才難招，招來難管，管了難留
六、客流勇退：賣場人煙稀少，來了不是看看，就是比價
第二單元新零售的內涵與特征
一、新零售的案例：無人值守超市
二、新零售的主線：線下、線上、物流
三、新零售的內容：高性價比、快速迭代、個性定制、方便快捷
四、新零售的推動力量：移動互聯網、物聯網、人工智能、大數據
五、經銷商融入新零售必然方向：強體驗、重場景、全渠道、輕庫存
第三單元實現突破的六大經營思維
一、誠信思維：以前可以忽視誠信，但未來最大的資產是信用
二、品牌思路：不僅要經營好產品品牌，更要經營好個人品牌
三、行商思維：坐在那里等生意，等到的唯有入不敷出和出局
四、進取思維：小富即安已經不可能再讓你安，不進就滅亡
五、投資思維：投入未必有預想的收益，不投入注定更艱難
六、合伙思維：單打獨斗已成為歷史，沒有合伙人就沒有未來
七、互聯網思維：運用互聯網資源、技術和方法，與時代同步
第四單元經銷商區域品牌運作方法
一、廣告宣傳：不投一分錢廣告做品牌是自欺欺人
二、促銷不斷：保持促銷頻率，酬賓而不愁賓
三、傳播故事：以客戶價值為主線，積累口碑
四、自組織圈：堅持異業聯盟，不是一夜聯盟
五、公益慈善：堅持做一件公益，善小也為之
第五單元互聯網+終端門店五大策略
一、新技術引進：移動支付、管理軟件、微推廣
二、線上店鋪：選擇靠譜平臺，精裝網上門店
三、精準推廣：鎖定目標群體，落實精準推送
四、在線資產：積累網絡數據資產，優化搜索營銷
五、門店網紅：運用新媒體、直播平臺，打造門店品牌
第六單元經銷商掌控終端六大秘訣
一、品牌定位：提煉訴求
二、產品體驗：道具與場景
三、服務升級：超越客戶期望
四、促銷引流：吃透價格密碼
五、情緒共鳴：引發客戶的購買情緒
六、客戶見證：經典案例和特殊客戶
第七單元終端體驗營銷與場景營銷
一、體驗營銷類型：六大體驗類型
二、體驗營銷的必然性：從產品時代到體驗時代
三、體驗營銷是客戶價值：滿足客戶，還要取悅客戶
四、體驗營銷實施方向：創造業務價值與非業務價值
五、互聯網+體驗營銷：參與感與互動性是體驗營銷的常態
六、VR與體驗營銷：VR（虛擬現實）的歷史、現狀與未來
七、開展體驗營銷的原則：健康、快樂、安全、尊重
八、體驗營銷的發展與升級：場景營銷
第八單元經銷商升級發展八大思路
一、從實體店向新零售升級：跟不上趨勢就是滅亡
二、從銷售商向服務商升級：未來是服務型社會關系
三、從夫妻店向公司化經營升級：游擊隊變成正規軍
四、從雇傭模式向合伙模式升級：單純的雇傭越來越少
五、從傳統營銷向場景營銷升級：消費升級產生新要求
六、從單一店鋪向連鎖店鋪升級：擴大影響力和服務商圈
七、從單品類向多品類和一體化升級：降低風險，確保核心業務
八、從低頻產品到高頻低頻組合升級：拉低低頻產品的獲客成本

課程標簽：銷售技巧、經銷商