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資深銷售與服務講師

  • 擅長領域：
  • 主講課程：
    海底撈的服務與邏輯 傳統企業如何做好服務 銷售價格談判 隱性渠道開發 金牌導購銷售技巧 金牌店長運營管理 店鋪促銷策劃與實施 在線客服的溝通技巧 高端消費心理學應用 大客戶開發獨孤九劍 區域市場開發獨孤九劍 大客戶銷售之競標策略 留量時代的客戶關系管理 房地產銷售大師的銷售秘籍 傳統企業的新媒體營銷策略 ……
  • 邀請費用：
    28000元/天（參考價格）
大客戶銷售商務送禮與搶單智慧培訓課程大綱（高級版）

2019-12-12 更新 727次瀏覽

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  • 所屬領域
    銷售技巧 > 大客戶銷售
  • 適合行業
    生產制造行業 家居建材行業 教育培訓行業 通信行業 其他
  • 課程背景
    競爭很殘酷，市場不相信眼淚，成功與失敗只有一步之遙，如何走好這一步？ 當你敲開客戶的大門時，發現坐滿了形形色色的銷售人員，幾個，十幾個，甚至幾十個競爭對手虎視眈眈，而勝利者卻只有一個，怎么辦？ 客戶有了固定的供應商，關系緊密，連水都潑進不去，如何找到突破的機會？ 競爭對手和客戶高層關系牢不可破，貌似無從下手，如何贏取信任，搶得訂單？ 對手比你具備更多的優勢和更多的先機，如何奮起反擊，巧施計謀，贏得勝利？ 有禮走遍天下，你想送客戶一件禮物，絞盡腦汁也沒有滿意答案，如何運用商務送禮秘籍讓客戶心花怒放，奠定堅實的客情關系？
  • 課程目標
    1.理解銷售的必備信念 2.理解做好銷售的三字方針 3.掌握十種搶單策略與技巧 4.掌握商務送禮的智慧與技巧
  • 課程時長
    兩天
  • 適合對象
    工業品銷售人員、大客戶銷售人員、渠道開發人員，以及銷售管理人員
  • 課程大綱

    一、三個必備信念

    1.必勝的信念

    2.永不放棄

    3.感恩客戶

    二、銷售的3字方針

    1.察

    2.異

    3.勇

    三、搶單十大策略與技巧

    爭搶標書

    里應外合

    設置壁壘

    攻其要害

    兩敗俱傷

    化敵為友

    無中生有

    強攻高層

    主攻基層

    客戶價值

    商戰無間道

    四、商務送禮的策略與技巧

    商務送禮的5W

    商務送禮的說辭

    商務送禮的忌諱

    商務送禮經驗之談

    商務送禮經典案例

    商務送禮的最高境界

    課程標簽：銷售技巧、大客戶銷售

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