高定基
課程
銷售談判策略與技巧培訓課程大綱
2019-12-12 更新 869次瀏覽
一、概述
什么是談判
為啥要談判
談判的最高境界
二、報價策略
拖延報價
報多少價
誰先報價
夾心法報價
準精確報價
避免忌諱數字
三、讓步策略
絕不輕易接受報價
不輕易提中間價
逐漸減少讓步
顧慮與震驚
上級權力
四、說服策略
價格分解
暴露成本
時間壓力
貨源壓力
競爭壓力
條件交往
替代方案
客戶見證
改變地點
挖掘痛苦
請第三方
增值服務
紅臉黑臉
假裝退出
最后通牒
五、應對狠招
蠶食
拆包
醉翁之意
編造信息
空頭支票
升級要求
先君子后小人
簽約陷阱
1.賠償陷阱
2.時間陷阱
3.多音字陷阱
4.概念模糊陷阱
七、談判練習
課程標簽：銷售技巧、商務談判
